1. 根据公司战略发展规划，分析营销的现有渠道结构状况，根据历史数据预测市场容量，分析竞争格局预测及分解全年销售目标，出具渠道指引规划。

2. 根据年度产品策略，确定产品销售渠道；制定年度渠道发展规划、策略、目标、销售额预算及费用预算。

3. 审核《客户分类标准的规则》、《客户现状分类规则》、《客户分类模板》、《客户分类动态管理办法》。

4. 销售资源配置规划：确定年度或阶段性需推进目标，针对目标制定策略及支持方案，测算支持资源，组织会审并走流程申请资源。

5. 销售进度管理：根据所制定的阶段性销售任务，监控各销售组织的进度并进行考核管理及特殊情况下调整申请。

6. 销售费用制定与发布：收集客户提交的兑现资料、制定、提交销售费用使用方案和指引并组织会审、发布销售费用政策使用方案。

 7. 审核客户费用政策执行方案、客户营销费用申请。

任职标准：

1. 学历及专业要求：本科及以上学历。

2. 经验要求：3年以上销售管理、营运及项目管理工作经验，其中有快消行业销售管理、渠道经营经验。

3. 专业技能要求：市场、渠道管理。

4. 通用技能要求：能熟练运用办公软件、数据分析能力。

5.   其他：具有较强的人际沟通能力和谈判技巧，具备较强的团队合作精神，具备分析问题与解决问题能力，具备团队管理能力，进取心及责任感强，思路清晰、有较强的市场拓展能力，主动热忱、情智兼备。