1.  据部门要求，制定所辖区域及客户的销售策略和AOP目标，并进行目标分解，通过有效的辅导与激励，完成所辖区域的AOP目标

2.  负责对CDA条款的研究,并推动落实CDA条款的执行

3.  落实市场拓展部对OP各客户的促销、陈列、渠道价格等方案

4.  组织建立信息收集和数据分析系统，从中发现销售运作中的存在问题，有针对性的提出设想与方案

5.  执行和落实公司制定的TU工具

6.  落实正常业务活动开展，包括但不限于陈列达标、货龄管理、资产管理、应收帐款、路线拜访、文件票据管理等

7.  对本部门的各项费用在权限范围内负责审批，在权限范围以外的应认真审核，并向上级建议，经批准后实施，并对上述资源使用进行跟踪管理及反馈调整

8.  依计划落实客户开拓，确保按月\年完成客户开拓目标

9. 负责企业文化的宣导、监督落实及内部人才梯队培养与建设

11. 积极宣导，有效落实执行公司各项规章制度

12. 完成领导交办的其他任务