王钢柱：承诚信之德 行发展之道

    春节的热闹劲还没过去，山东德昌化工设备购销公司总经理钢柱早早的***踏上了2012年的新征程。对于山东德昌化工设备购销公司来说，目前销售情况还不错，今年的开局迎来了可喜的开门红。为了保证充足的货源，为客户提供更多选择，近期公司把工作放在了设备采购上。钢柱告诉记者，目前已有几笔生意处于洽谈的阶段。

山东德昌化工设备购销公司总经理  钢柱

诚信不能丢
    高大、朴实、憨厚，这***是钢柱留给记者的印象，看上去似乎不太像个商人，顶多也***是个生意新手吧。然而，实际上他在二手设备行业已行走了将近20年，是山东梁山二手设备行业中早成长起来的新一代年轻人的代表之一。虽早已褪去了新手的生涩，不过，在钢柱身上一些可贵的品质并没有随生涩一起褪去，反而“发挥”得更加。
    诚信，可以说是从商业活动诞生之初沿传至今古老的商德。在这十几年的从业经历中，也许是受到老一辈梁山油脂设备生意人的熏陶，钢柱把诚信这一商德潜移默化的继承了下来，并始终贯穿于每一笔生意之中。
    ***在春节后开工不久，有位包头的化工厂客户在钢柱这儿看中了4台离心机，打了货款后，这单生意***算完成了，钢柱很高兴的看到顾客能够在自己这儿买到满意的设备。当他回头整理时，却发现，客户打过来的货款多了2万元钱。“这些钱一定要给人家退回去，这是做生意的基本。”钢柱立即时间联系上那位客户，并把多收的货款一分不少的退给了对方。
    收到钱后，客户感动之余，更是在天***把钢柱推荐给了自己一位需要买化工设备的侄儿。其实类似的事例并不少，只是因为这件事***发生在采访前的几天，因此钢柱才记得特别清楚。
    做生意什么时候都不能丢了诚信，这是钢柱一直坚持至今的原则。

回望来时途
    和当地许多代“设备人”一样，钢柱也是子承父业进入到了二手设备行业。不过在此之前，他还有段难忘的经历。
    大约在1993年左右，钢柱曾在哈尔滨做过一年的建筑小工。这是份门槛很低的工作，但也是辛苦的工作之一。虽然是在农村长大，没有城里人的娇气，但是如此繁重的工作对于当时只有十多岁的钢柱来说，仍然是份特别苦的差事。此外，这也是份薪水非常微薄的工作，月薪不到200元。
    直到现在，钢柱的左手手背上仍有一处隐约可见的，这正是那个时候碰到龙门架所留下的。除了，那段艰苦的日子带给了钢柱更多的东西：他不仅初次感受到了人生的艰辛，身上更是多了几分坚韧。这份磨砺对于他来说，算得上是一笔财富。
    虽然已在二手化工设备行业工作了十多年，不过初生意的情形还历历在目。
    钢柱告诉记者，以前刚入行之初，自己常常骑着单车到处打听设备的信息。94年的，钢柱来到了了离梁山不远的阳谷县。他又像往常一样骑着着单车，开始在当地搜寻有用的信息。没想到，还真被他问到了，有家工厂恰巧要出售一批小榨油机，一看成色还不错，钢柱与厂家很顺利的达成了交易。
    94-95年间的某天，钢柱来到湖南常德。没多久，***与当地一家油脂厂谈成了一笔生意，用1万块钱收来15台机器。由于机器成色不错，各方面的情况也良好，价格上更是比新机器便宜不少，钢柱收来的此批设备很快便处理了。在90年代，***一单生意所获利润，干几年建筑小工都赚不来。钢柱更坚定了要在二手设备行业好好的干出一些名堂的念头。

生意路更宽
    近些年来，随着越来越多的人加入到二手设备大军，梁山二手设备队伍越来越壮大。不过大家也都发现，二手油脂设备销路越来越窄，因此生意也不如从前好做了。年轻一辈的梁山人纷纷把目光瞄准了种类更广泛的二手化工设备。
    钢柱也从近两年开始，把业务范围从二手油脂设备逐渐转向到了二手化工设备。现在，山东德昌化工设备购销公司主营设备***已囊括了离心机、反应釜、干燥机、压滤机等常用化工设备。
    和刚入行那会不同的除了经营的设备种类以外，还有信息的获取渠道。以前，钢柱主要是靠自己亲自出门打听信息，而现在，只需要一台电脑、一根网线，加上一个好的网络平台，***能轻松的获取到大量的商机信息。而且，即使在外面谈生意，仍能随时通过网站了解到所在地有没有设备信息。谈到这些，钢柱也表示，网络给二手设备生意带来的作用是不可忽视的。

记者手记：钢柱是一位70后年轻人，他的兴趣爱好在当下显得挺特别：喜欢练习书法，并且已练习了十多年。练习书法可以培养人的耐心，也使人襟怀坦荡，这些必然也体现在了钢柱的经商之道中。采访的后，他向记者透露了一个愿望：希望能够在具备一定实力及足够资金后开创一家化工厂，书写新的事业图景。相信，钢柱务实进取的态度定能助他早日实现这个愿望。

（栏目编辑：傅 欢）