徐海斌：用执着敲开成功大门

编者按：火力发电仍然是我国和世界上许多国家生产电能的主要方法，而进行能量转换的主要设备——锅炉、汽轮机和发电机，被称为火力发电厂的三大主机，而锅炉则是三大主机中**基本的能量转换设备。据了解，在我国锅炉行业仍是一个不断发展的行业，但目前来说，也面对着各种挑战和机遇，销售符合市场需求的锅炉才能在激烈竞争的市场中据有一席之地。

    徐海斌在对事业的选择过程中，从煤炭销售转变为二手锅炉买卖，其中有着千丝万缕的联系，更有着一种机缘的巧合。
    在杭州华东特种设备市场，徐海斌拥有两个店面，占地两***的仓库设在郊外，他专业从事二手锅炉买卖，包括天然气锅炉、燃煤锅炉、油锅炉等。杭州是徐海斌引以为豪的家乡，更是他生意的摇篮和发迹地。
    1996年，刚刚走出校门的徐海斌便有了有效的创富行动，有着商业头脑的他联系上了自己一位同学的舅舅——张先生，张先生在山西大同矿务局工作，徐海斌想到自己何不从那边搞定货源，运送到南方城市来卖，和张先生一拍即合后，徐海斌开始了上门销煤的工作。
    徐海斌的举动并没有得到很多人的认可，身边熟悉的朋友揣测道：“徐海斌能成功吗？”，要知道，一个人一旦投身于销售这个行业之中，***得面对无止境的自我挑战。那个时候二十出头的徐海斌也有着自己的顾虑，但一心有着创业梦想的他还是用决心打败了内心的踌躇，一往直前。
    刚刚进入这一行，在**次任务中***吃了闭门羹。徐海斌说，那时心里肯定是很受**的，但他提醒着自己，一次逃避***意味着一次机会的丧失，他还是咬紧牙关，忍受住奚落、言语不合拍、不满等，再次挨家挨户，一个公司一个公司地做访问。
    销售是不能感情用事的，也许真正的大客户其实***在这些让你望而生畏的大门里！经过多少次碰壁徐海斌已记不清了，但人生的**桶金却记忆犹新：“我这是三顾茅庐了，希望能再给我一次机会”，徐海斌语调坚定地对一家煤炭公司的负责人说，大有不达目的不罢休的气概，**后，负责人被他的执着精神所打动，同意了与徐海斌的合作。徐海斌与大同的张先生谈好价，从山西大同运来1600吨煤，完成了人生的**笔生意，赚取了8000块钱。说起这段经历，徐海斌仍然激动不已。
    煤炭生意是徐海斌走向二手锅炉调剂的一座桥梁。1998年，徐海斌通过一次偶然的机遇和二手锅炉打上了交道，徐海斌向记者徐徐道来这是一个怎样的历程。
    经常在外跑业务的徐海斌有一次来到开发区电厂，打听到一家电厂要处理二手锅炉，本想进厂问炉子卖不卖，没想到被保安拒之门外。徐海斌回忆说，后来他把在销售中的伶牙俐齿嘴皮子功夫和执着的态度用上，对方**终答应了，他付了五千订金后，又开始挨家挨户找买家，**后以20多万卖给一个上海的同行，赚取了三万块钱。
    徐海斌评价到自己是跟着感觉走出来的事业，一切都自然而然。二手锅炉行业蕴藏的商机也吸引着他从98年开始正式入行。
    把事业做大成为徐海斌一直追求的目标。依靠十多年间形成的以杭州为**，辐射全国各地的销售网络，徐海斌开始把市场的触觉向海外延伸。说到2011年末，人脉广泛的徐海斌***通过一个温州的同行介绍，以高价卖出两台天然气锅炉到缅甸和菲律宾。业务范围也逐渐从二手锅炉购销扩展到代理厂家的新锅炉。
    在激烈的市场竞争中，徐海斌自身执着乐观的精神带他走出重围，迎战市场，更值得一提的是在生意上的竞争优势。在浙江当地，他做燃气锅炉是比较专业的。随着国家对能源和环保问题的重视，徐海斌开始加大对燃气锅炉的购销。“大量的燃气锅炉将替换原有的燃煤锅炉，燃气锅炉的市场远景相称广阔。预计今后燃气锅炉将占年产产业锅炉总容量的15 %~20% 。”徐海斌分析到。
    在“信息世界”中获取商机让徐海斌更是如鱼得水。2004年，徐海斌便开始关注网络，抱着试试看的态度，2006年他加入了中国二手设备网。“没想到有很多客户致电询盘，**量和客户数在不断增加。”
    对于未来的发展，徐海斌充满信心，他正积聚着无限的能量，用自信和执着迎来一个更加辉煌的明天。

（栏目编辑：曾 珂）