何伟：用坚持之笔，描绘二手事业蓝图

编者按：淄博瑞祥物资有限公司创立于2010年，从事各类品牌二手螺杆式空压机的购销，公司位于山东省淄博市临淄区，目前拥有仓库面积达六百平米，设备总价值达两百万，公司自成立来，一直奉行信誉、客户至上、服务完善、价格合理的原则，逐渐在行业站稳脚跟，并迅速发展成为二手空压机市场的***。

    何伟，这位年轻的二手空压机调剂商，是故事的主人公。他十几岁起开始跟着父亲做二手活塞机的经营，本以为可以帮助父亲共同将这项已经从事二十多年的事业一直延续下去。可是一场金融风暴，让他们，也使何伟的人生轨迹发生了改变。

    何伟对于七年前那场金融风暴仍然记忆犹新。当时他还跟着父亲一起经营二手活塞机。虽然规模不大，但是在当地也小有名气。可是金融危机的到来***如同当头一棒，各地的厂家纷纷倒闭转产，经济下滑导致市场需求量急剧下跌。一下子将何伟和父亲的活塞机生意推到了危险边缘。被迫无奈，那一年何伟离开家另寻工作，但是父亲却没有放弃空压机的事业，并从那时起开始做二手螺杆式空压机的购销。

    “父亲是一个很执拗的人，任何事做了***会做到底，也正是因为他的固执和坚持才会有现在的瑞祥。”何伟如是说，从他的言谈中，不难看出他对父亲的钦佩和敬仰之情。在何伟外出工作的两年时间里，他也时常会抽出空回家帮助父亲一起打理生意。何伟坦言，虽说在活塞空压机行业有二十多年的从业经验。但是对于螺杆机方面父子俩却是一张白纸。

    “瑞祥”刚起步时更是困难重重，对于螺杆式市场行情的不了解，没有客户来源，没有销售渠道。用举步维艰来形容当时何伟父子两的境遇一点也不为过。为了开拓二手螺杆式空压机的市场，何伟和父亲跑遍了全国各地的厂家企业，并主要对上海、苏州、无锡、杭州等南方一带的新空压机经营商家进行全面的实地调研，从中了解销售渠道。“不夸张的说，瑞祥现在的客户，都是当初我们自己一家家跑出来的。”何伟告诉我们，在创业初期，多跑、多看、多问***是他每天的工作状态，因为对螺杆式空压机技术方面的欠缺，时常要去向经营新空压机的前辈请教。

    功夫不怕有心人，父子两日复一日的努力使瑞祥终于走上了正轨，何伟也辞去了工作决定全身心投入到和父亲的二手空压机经营中去。2009年，他开始独挑大梁，负责打理起“瑞祥”的方方面面。在设备的购销方面，事必躬亲。当谈起自己做成的笔生意何伟依然记忆犹新，当时经过朋友介绍，了解到济宁有厂家急着抛售二手空压机，何伟得到消息后欣喜若狂，立即跟厂家取得联系，但是事情并没有想象中的顺利，得到消息的不只他一个，等着回收的众多同行让原本一颗热心顿时凉了半截。但可贵的是，何伟并没有因为困难而退缩反倒是愈发激起了他的斗志，“其实做生意也是要讲战略战术的，我为了回收到那批设备经常给那个厂家负责人打电话，一来二去的俩人变成了朋友，别人当然愿意把设备卖给你。”何伟透露，当时仅花了两天时间***把七台设备回收到手了，这跟他那一套战略战术自然脱不了关系。

    2010年，“瑞祥”正式挂牌成立，据何伟透露，公司近几年发展势头向好，去年销售额***达到了两百万，从当初一文不名的小作坊到如今年销售额过百万的二手企业，何伟坦言其销售渠道必然是决定企业成功与否的重要因素，除了靠长年跑市场积累下来的老客户，网络也是客户的重要来源。“今年是我们加入网优二手网会员的第五年了，我对于建立电子商铺的营销模式很是看好，线上经营也给我们企业带来了更多的机会。”何伟说道。

    坚持，有了如今的“瑞祥”，也正是坚持，成***了何伟父子两的二手空压机事业。在沉浮多变的商海，缺少的不是头脑精明的商人，也不是源源不断的财富，而是一种懂得坚持不放弃的信念。经营二手空压机也是如此，我们祝愿何伟带着他心中的那份坚持在二手设备道路上瑞气祥云、事业日新！

（栏目编辑：杨帅群）