杨俊：大浪淘沙勇者胜 壮志雄心兴“庆发”

编者按：上海庆发工程机械贸易公司，成立于2005年，位于上海闵行区，发展至今已有近十个年头，公司主要从事二手工程机械行业，经营范围包括出售、收购和维修二手工程机械，包括各类品牌的装载机、压路机、推土机、叉车、汽车吊、平地机等，公司现有仓库面积近十地，员工20人，分工明确，各司其职。公司在总经理杨俊的带领下，销售业绩逐年攀升，业务范围遍布全国各地，让公司立于不败之地。

    杨俊，安徽合肥人，今年四十一岁，涉足二手工程机械行业已有二十余年之久，谈起他的工作经历可能只需四个字即可概括，从一而终。在他的人生轨迹里似乎没有转行一词，正是因为这种专注度，才成***了他在在这个行业的专业度，成***“庆发”的！

    18岁中专毕业，从学校出来，便来到了上海这座大城市，比起其他人，杨俊算是比较幸运的，可能别人还要为找工作，找房子而发愁，但工程机械专业毕业的他，便直接来到上海跟着父亲干起了二手工程机械这一行。因为在家人早早***出来上海打拼，个体经营着二手设备行业，所谓“近水楼台先得月”这是他自身的优势也有着家族的优势。

    虽然在学校学的是工程机械专业，但是当你真正去看一台设备时还是会觉得无从下手，毕竟如果欠缺了实战经验，理论知识似乎也显得单薄了一些。所以杨俊从学校毕业出来之后并没有急于求成，而是跟随父亲和众多前辈潜心学习，熟悉设备品牌，年限，吨位，了解市场、上下游产业链等，他像海绵一样吸收着这些知识强大自己，从评估到维修，直至成为父亲的左臂右膀。

    人们常说“三十而立”，2005年，刚过三十的杨俊，经过深思熟虑，决定从家族事业中脱离出来，自立门户，成立了自己的上海庆发工程机械贸易公司。不打无准备的战，靠着十年的经验积累，人脉积累，公司发展如此顺利似乎是意料之中的事情。杨俊直言，公司能发展壮大起来，要感恩家人和朋友的鼎立支持。
公司自成立以来一直经营二手工程机械，包括出售、租赁和维修各种进口二手挖掘机、国产二手挖掘机、装载机、压路机、推土机、吊车、叉车等工程机械，说起采购设备，杨俊坦言他很看重设备的品牌，比如日立、小松、住友、卡特、柳工、神钢等品牌，因为品牌机外界口碑好，质量比较有保障，客户比比较信任，所以销路通常比较好。

    杨俊在坚持中求变化，求创新，业务不仅仅局限于回收和销售设备，同时增加了维修业务和售后服务，为客户解决一切需求。而且在创办公司之初，杨俊便开始关注网络营销，在网优二手网上注册了会员，将生意搬到网络上，开启了电子商务之路。一路走来便是十年，这一新型营销模式的提出，更是让公司走得顺风顺水，公司业务范围达全国各地。

    对于一个在二手设备市场经过十年历练的公司，上海庆发工程机械贸易公司已经有了成熟的生意模式，对于长期的合作对象，一直保持着良好的关系和长期的信任，这种信任是换不走的。笔者采访过众多成功二手商人，他们几乎全部都认同“做生意诚信应该摆在位”这一观点，而他们客户中老客户都占据很大比例，杨俊也不例外。正是秉着“顾客至上，诚信”的经营理念，公司获得了新老客户的一直信赖。

    市场和竞争是一把双刃剑，同行多会增加做生意的难度，降低利润，同样也会帮助你规范市场，淘汰竞争对手，经过十年磨练的上海庆发工程机械贸易公司，智慧的坚持，创新的突破定会前途一片光明。我们相信凭着杨俊的自信、豪气、坚韧和对行业的热爱，一定会助公司突破重围，一路向前，越走越好！

（栏目编辑：林辉）