王璐璐：80后的别样经营

编者按：近日，鑫元二手化工设备购销公司总经理**璐璐接受中国二手设备网人物栏目专访时，***鑫元发展策略、经营理念及发展方向等内容进行了解读。谈及鑫元的发展优势时，**璐璐认为，鑫元胜在了资金充裕以及对诚信经营的坚持，之所以有如今的规模，***是在品质、价格、服务三个方面坚持做到了更好。

鑫元二手化工设备购销公司总经理 **璐璐

摩拳擦掌的2012
   和往年一样，从进入2012年开始，二手化工设备行业***再次迎来**时光，众多厂家对二手化工设备的需求量旺盛，行业内呈现一派供不应求的景象。
   适时把握行业这一发展特点，鑫元二手化工设备的负责人**璐璐早在春节前***奔走于国内多个省市地区积极采购，将客户需求量较多的化工设备纳入旗下，如今，在鑫元占地面积6000余***的仓库内，已经存放了众多种类繁多的设备，其中包括：二手双效蒸发器、二手三效蒸发器、二手四效蒸发器、二手五效蒸发器、二手刮板薄膜蒸发器、二手管束干燥机、二手**沸腾干燥机、二手双锥干燥机、二手刮**离心机、二手卧螺离心机、二手碟式离心机、剥壳机、饲料膨化、进口膨化机及各种零配件。
    充裕的资金带来了强大的现货供应能力，而这也***意味着鑫元在2012年再次跃上了一个更高的起点，用**璐璐的话说，***是“资金充裕是鑫元大的优势”。
    继往开来，回顾近两年的发展路程，**璐璐颇有些感慨，他说：“今年是我经营鑫元的第七年，这是奋斗的七年，更是丰收的七年。”事实上，2010年100万销售收入已经证明了他的经商能力和学习能力，2011年500万的销售收入再次刷新了他的记录。但**璐璐对于成功的定义远不止于此。“2012年截止到目前，公司已达到将近800万的业绩，我将通过电子商务拓展出更大市场”。他满怀信心地说。
   看来，2012年，**璐璐的二手化工设备事业又会是一个新的发展高峰。

新一代新观念：电子+商务
   **璐璐是土生土长的山东人，从上世纪80年代起，他所在村子中，几乎家家户户都在从事二手油脂设备的买卖，这样的经商土壤成为了鑫元的发展之源。1988年，跟随大形势，他的父亲**秋生也融入这支经商大军并一手创立了鑫元二手化工购销公司，在**秋生的不懈努力下，鑫元走上了发展壮大之旅。长大**后，**璐璐顺其自然的跟随父亲，成为其中一员，如今，公司已初具规模，技术力量雄厚，拥有干部职工众多，其中专业技术人员***有30多名。
    人人都在做，虽然有利可图，但利润空间毕竟有限，怎样把鑫元做得更大？如何吸引更多客户？拓展更大市场？这些一直都是**秋生和**璐璐父子俩思考的问题。但两个人的策略却有些不同。父亲的想法依然偏向于比较可靠的传统经营方式，即依托多年经商所积累的人脉关系，主要做本地老客户生意。敢想敢干的**璐璐却不满足于此。近年来，二手油脂设备的需求日益减少，**璐璐认识到二手化工设备拥有更好的前景，于是将鑫元的主营设备从经营油脂设备转为经营化工设备。而且他还选择了对于父辈来说更为前卫大胆的经营方式：电子商务。从2010年开始，他***开始关注全国大的二手设备信息交易平台——中国二手设备网， 并于当年9月份加入网站的权设会员。成为会员后，**璐璐每天都非常关注网站的动态，****少发布十条供求信息，在他的密切关注及积极的信息刷新下，网站很快给他带来了效果。“2011年，通过中国二手设备网我们***以46万的价格在福建成功购买到4台离心机”。**璐璐高兴的说。这一新兴经营模式让他感受到**的轻松与愉悦，因此，采访中，他特别感谢了网站给鑫元带来的实在效果，并表示将一如既往的选择和中国二手设备网合作。
    谈到鑫元的发展，**璐璐的思路很清晰：“现阶段我必须依托电子商务来做大拓展业务，现在什么环节都懂，**缺的***是市场。”**璐璐毫不掩饰他的野心。（栏目编辑：邬佳欣）