曹瑞华：摸索中前进 前进中坚持

编者按：河北省藁城市淀粉设备调剂部成立于1997年，主要经营淀粉设备、葡萄糖设备及部分化工设备，包括刮离心机、碟片分离机、压力曲筛、各种型号蛋白分离机、玉米皮和胚芽挤水机、各种型号管束干燥机、板框压滤机等。调剂部老板曹瑞华以诚待人人脉广，在业界赢得新老客户的一致好评。

河北省藁城市淀粉设备调剂部总经理  曹瑞华

    曹瑞华的创业史得从他的罐头生意谈起。
    90年代初，罐头加工是在人们吃不上新鲜蔬菜、水果的情况下想到的一种对食品保藏的方法。“那时候，干这个门槛低啊，200块钱弄个压盖机，两口大锅、几个蒸笼，1000块钱***可以开业，利润却十分可观。”曹瑞华的罐头加工厂在亲戚朋友的一片支持声中敲锣打鼓地开张了。
    五年多的经营，曹瑞华每天打交道的不仅仅是这一瓶瓶罐头，他也在罐头加工、印铁制罐、包装印刷、运输等各行业认识不少合作人士，为他后来的二手淀粉设备事业铺平了道路。
    1995年，罐头生意渐渐“冷”下来。曹瑞华不由地感叹道，“冷藏技术的提升，运输的便捷，人们都能吃上新鲜果蔬了，罐头不知不觉退出了市场，生意也不好做了”。摸索多年，想说放弃也不容易，曹瑞华终还是做出决定，将目标转向其他行业。
    一个真心想创业的人，他是不会说没有商机的。“我们这有个市场，身边一些亲戚朋友做起了废品生意，我觉得不错也***跟着亲戚干了一年。”曹瑞华说，经过一段时间的熟悉了解，他也捣腾起废金属、旧锅炉回收。
    人生充满惊喜，机会总是降临在那些积极主动、勤于事业的人身上。1997年的，跟往常一样，得知生意来了，曹瑞华和老乡赶去石家庄一个小型淀粉厂，“这次也是冲着人家厂子要处理的废钢废铁去的，都按废品价格来算，我***随便挑了几台成色较好的淀粉设备拉了回去，没想到很快***有买家，一下***赚到很多。”说起这事，曹瑞华至今激动不已。
    随后曹瑞华找上合伙人高先生，1997年开办河北省藁城市淀粉设备调剂部，主要经营淀粉设备、葡萄糖设备，还扩展了两***来地存放设备。成立之处，困扰曹瑞华大的***是设备的销路问题，“有时拉回一批淀粉设备，囤久了***不值钱了；设备更新快，淘汰了***只能当废铁处理。”加入中国二手设备网后，曹瑞华的生意很快***有好转，通过在网站发布信息，买家的电话询盘接连不断，网站的生意也不是一单两单，在电子商务的大潮中他感受到了实实在在的经济效益。
    十五年的淀粉设备生意，曹瑞华积累了丰富的人脉资源。他说，目前已与几十家规模较大的淀粉厂都有合作，“在合作关系上拿捏得当，真诚对人***不怕断了联系。”他笑呵呵地说。
    市场行情变幻莫测，近两年来，经济环境影响下不少淀粉厂家不盈利，处在停产状态，对曹瑞华来说也是一大考验。“情况虽是这样，但我还是会坚持做下去，做这生意有十多年了，要我放弃我肯定不干，相信一定会有转机的。”

后记：从罐头生意到废品生意再到二手淀粉设备调剂，其中有着千丝万缕的联系，更是一种机缘的巧合。曹瑞华在创业摸索中找到事业发展的方向，在前行中保持一种坚持和乐观的态度。守得云开见月明，拨云见日、云散月明的很快***会到来！（栏目编辑：曾 珂）