田禹：异乡行商 事业升级进行时

    工作之余，田禹爱好钓鱼，每周会去一次，“很多时候我喜欢一个人出钓，准确地说是喜欢一个人在那种清净的世界思考一些问题。”难得一个年轻人有如此的心境，让心身安静地休息在青山绿水之中，得到净化。田禹说，自己不为是否能钓到鱼，而是在垂钓中思考，在垂钓中感悟。
    拼搏多年，田禹每天都在思考怎样将公司发展壮大，让他领悟颇深的是：宁可在尝试中失败，也不能在保守中成功。正是这样一种理念推动他不断尝试、不断前行。

山西天成机床设备有限公司总经理  田禹

成长
    子承父业的田禹接触二手机床有十七年了。说起自己的父亲，田禹的语气中充满感恩和敬佩。“一切都离不开他对我的教导，他常说，先做人后做事，做买卖咱一定要讲诚信。”早在八十年代，田禹的父亲***做起了二手机床设备调剂，是一位元老级人物，经验丰富、人脉通达。
    “都是从设备维修、保养等做起，首先起码得对设备里外有个了解。”田禹坦言，初自己并没有完全对二手机床行业产生兴趣，直到出去单干时，才体会到“书到用时方恨少”，很多东西掌握得还不够扎实。眼见身边越来越多人将二手设备生意做得红红火火，不甘人后的他开始将二手机床买卖当成自己的事业来认真对待。
    于北京的一笔生意让田禹终生难忘，那时他才十七八岁，以三万多买下一台铣床，“回来后咱自己收拾了一下，不到一周***卖出了，赚到两万多。”笔买卖***如此顺利，年少的他心里别提多开心。
    田禹说，接下来的几年，跑过许多地方，北京、天津、上海、浙江、江苏等地都留下了他的足迹，“接触的人和事多了，不仅能增长见识，也能积累人脉。”经过一段时间的反复磨炼，他褪去了初入社会打拼的青涩，显得更加成熟稳重。
    辗转来到山西太原，经过一番市场调查，田禹将自己的事业扎根于此，成立了山西天成机床设备有限公司，以经营各种二手通用设备为主，且涉足二手橡胶、塑料设备行业。

突围
    受全球经济大气候影响，今年机床设备的销售进入下滑拐点，而欧债危机等海外因素的综合效应也使机床市场形势变得更加扑朔迷离。在很多机床设备商看来，今年订单情况不容乐观。田禹表示，“天成机床”同样也面临着严峻的挑战。
    “用平常心去对待，现在所做的调整***是采购成色好、精度高的设备，多渠道积极拓展市场。”田禹满怀信心。此时他并没有坐观其变，而是主动出击，把握住公司逆势发展的机会。满足客户需求，把好设备质量关，他相信一定能突围成功。

发展
    “天成机床”位于山西广立闲置设备交易市场内，仓库面积占地2000多平米，库存设备种类齐全，价值达2000多万，公司拥有十八个分管购销、维修、安装、调试机器的员工，在北京、河北、陕西、内蒙、甘肃等地还设立了办事处。
    位于山西广立闲置设备交易市场内的“天成机床”成立至今，已在北京、河北、陕西、内蒙、甘肃等地设立了办事处，拥有十八个分管购销、维修、安装、调试机器的员工，仓库面积占地2000多平米，库存设备种类齐全，价值达2000多万。
    田禹表示，自己经常通过参加全国各地拍卖会来稳固货源，“拍卖采购来的设备占到整个年度的很大一部分”，近期在省内和省外几个兵工厂、机械厂的拍卖会上，田禹连连成功，收获颇丰。同时，整厂回收的方式也让“天成机床”的货源十分充足。
    从河北文安来到山西打拼了十年，田禹的事业越做越强，也交出了一份份令人满意的答卷。采访中，他用谦逊的话语坦言自己经验还是不足，还有很多值得自己去摸索、去学习，但深刻明白诚信经商之道。“每一笔生意，能结识一位客户，把他当朋友对待***是开心的。”
    田禹告诉我们，等到市场回暖，他下一步考虑代理新设备，进一步扩展“天成机床”的规模。眼前的这位北方汉子充满对事业的期待，内心澎湃的事业***犹如江海潮水……（栏目编辑：曾 珂）