翁文芳：认真审视自己，方能步步为营

编者按：福建国鑫矿山机械厂主要购销各种大、中、小型破碎机、鄂式破碎机、反击式破碎机、圆锥式破碎机、振动筛、喂料机、输送机等矿山机械。公司拥有占地面积6000多平米的仓库，库存设备达数百台。总经理翁文芳以诚信立足二手矿山设备领域，让“国鑫”展现出***的发展后劲。

福建国鑫矿山机械厂总经理 翁文芳

亦农亦商，华丽转身
    面朝黄土背朝天，守着家里的两三***地，日复一日，年复一年地过着安稳平定的日子；开着拖拉机牵引着农具耕地、播种、收割，汗水交织。这些经历在翁文芳的记忆中刻下了深深的烙印。
    1996年，26岁的翁文芳做起了小生意。他告诉记者，记忆犹新的是自己回收酒瓶的经历。那时的他“放下裤腿经商”，在市场上收酒瓶，清晨和傍晚则“挽起裤脚下地”，料理家里的三***地。四年里，一个个几毛钱的酒瓶垒砌起了他创业的基石，回收行业带给他的财富已不仅仅是能够补贴家用，在走街串巷的几年里，翁文芳也开始渐渐熟悉了回收市场，扩展了人脉。创业艰难百战多，有过入行经历，翁文芳对创业也多了几分信心。

拐角处，成***事业
    2000年，福建晋江经济开发区动工建设，翁文芳自家的三***地被政府征用，揣怀政府补贴的这几万块钱，翁文芳内心创业的也不断涌动着，再三决定后，他和同乡一起开始了打拼事业的生涯。
    “人要认清自己，做自己能做的。”这句话简单，却不易做；这句话朴实，却也是成功的秘密。翁文芳在而立之年对自己的人生有了新的定位，他说，以前做的是小生意，但是做生意不能一成不变，更不能盲目求变，他便是在无数次的尝试中，看准市场，利用机遇，才走进二手矿山设备领域的。
    翁文芳深知：在二手矿山机械行业，重要的是保持良好的信誉。为了保证设备质量的可靠，他总是亲力亲为，寻找好的货源。他告诉记者，采购和销售都是自己负责，这几年，与厂家合作的业务开始日益增多，公司在网络平台上的宣传也开展起来了，几次成功的交易，也让他看到了电子商务是公司发展的关键。为了扩充货源，翁文芳也积极参加拍卖会，他透露，近期刚刚成功竞拍到一台破碎机。
    盘活“人脉”，事业才得以飞跃。翁文芳靠着多年来一点一滴积累，拥有了广泛的人脉。 在当地从事二手矿山机械设备调剂的商家不多，同行之间也有相互调剂，“大家都有各自的客户，也互相帮助。”翁文芳说。
    积极向上是翁文芳永远的精神动力，保持乐观的心态也是他成功的秘诀之一。今年下半年经济形势下滑，市场需求量减少，设备价格降低，翁文芳告诉记者，自己并不是非常担心，现在到了年底，库存设备还有几百来台，留到来年再卖。现在主要是采购设备，等到开春后，市场的需求量***会增多。
    如今，“国鑫”创办已有九年，公司的实力逐年上升，不仅涉足矿山设备研制，还经销上海山宝和广东韶关等知名品牌的矿山设备，如今更是提出了“旧机换新机”和维修服务。
    “用户需要的，正是我们全力打造的；用户满意的，正是我们始终追求的。”翁文芳说，为客户提供优质的设备和周到的服务，为用户取得的经济效益，得到客户的认可与满意才是公司发展源源不断的动力。
    从2003年至今，翁文芳牢牢地把握住了这九年，成了这段财富故事的主角：这些年，“国鑫”在他的培育下茁壮成长，由弱到强；这些年，他完成了人生的蜕变，从昔日的农民成了晋江矿山机械行业中的***。

后记：每一次选择，他都不冲动，而是认真地审视自己，仔细地分析市场；每一次失败，他都不气馁，而是重新定位自己，精心地计划方向；每一次成功，他都不飘飘然，而是全面地总结自己，细致地归纳经验。翁文芳是普普通通的农民，然而他又是事业成功的商人，因为他知道自己能干什么，也干好了自己可以干的事。

（栏目编辑：曾 珂）