刘保国：创业也当顺势而为

编者按：《孙子兵法》里提到，在山顶上有一块石头，顺势而为，跑上去踢上一脚，剩下的事情不用做太多，它自己***滚下去了。巴菲特讲的滚雪球，也是顺势而为，关键问题是要看清楚这个势在哪里，怎么把握。如果你天天在山脚下踹石头，这是怎么踹都无济于事的，在对的时候要做对的事情，这是笔者的理解。那么什么是对的事情？什么是对的时间点？吴江豪杰废旧物资回收有限公司的总经理刘保国给了我们答案。

吴江豪杰废旧物资回收有限公司总经理 刘保国

    物质贫乏的岁月里，卖废品成为很多人贴补家用的一条重要途径，也许在很多人的记忆中，还清晰地记录着儿时将用完的牙膏筒换糖吃的场景。1995至2005这十年间，正值我国废品回收业快速发展时期，工业废料、生活废旧物品数量的俱增使各镇区的废品收购站也开始逐步兴建起来。而当时的刘保国便是靠回收废品白手起家成***了一番事业。
    创业并不是一件容易的事，白手起家更是难上加难。1998年，刘保国从河南信阳辗转来到江苏，开始做起了废品回收生意。起初，人生地不熟的他走街串巷，上门服务，什么辛苦的活儿都揽过，凭着一腔在异乡生存的毅力，坚持了下来。
    刘保国运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇创立了自己的事业，所面对的也是一场硬碰硬的战争。在当地做废旧物资回收的有很多家了，刘保国告诉记者，要想在异乡立足发展自己的事业，在诚信经营方面一定要比同行做得好。从事废旧物资行业十多年，态度诚恳的他赢得了不少客户，也让公司的货源也得到了保障。由此不难看出，刘保国有着“点石成金”的财富眼光以及抓住机遇、构建人脉的能力。
    刘保国认为，创业成功有一部分靠的是机遇。当然，这种机遇不是天上掉下来的，而是需要用自己的努力去换取。在人生的各种机遇面前，笔生意的至今让他记忆犹新。那是在南京，刘保国得知一家村办服装厂面临倒闭，急需处理一批服装设备，获取这一消息的人挺多，当时刘保国因为及时赶到，通过几次价格协商成功回收到了厂里的一些缝纫机、配件、马达、废铁等，转手卖出后净赚了四万多元。回想起在物资回收行业的桶金，刘保国依然激动不已。
    “顺势而为，把握市场，机遇自然而来，所以说，机遇还得靠自己的努力去争取。”刘保国说，如今，互联网技术发展迅速。网络营销已成为一种趋势。刘保国在几次犹豫之后，决心加入中国二手设备网。发布供应信息后的三天便收到了一个河北邯郸的客户的询盘电话，经过几次洽谈，后赚取了一笔可观的利润。有了次成功的网络经历，刘保国开始格外留心起网络信息来，通过积极发布信息，主动联系客户，网络平台上的商机让他满载而归。从今年目前的销售情况来看，刘保国信心十足，今年定能赶超去年。
    废中淘金，很多人都想从中分得一勺羹。在当地从事废旧物资回收的个体户越来越多，刘保国坦然地告诉记者，竞争是有的，但是自己在废旧物资行业已经积累了丰富的经验，也能够从容面对。
    当然，创业的成功也离不开刘保国吃苦耐劳的本性，在公司的业务方面，他总是亲力亲为，常年奔波在外。接受记者采访时，他正在安徽淮南，准备赶往一家公司收购汽轮发电机组。
    日***月将，积畦步而行千里。吴江豪杰废旧物资回收有限公司正是在刘保国肯闯肯拼的努力加上机遇而开办起来的，现如今，公司旗下拥有十几个员工，专门负责销售、采购、维修等，仓库占地面积达3000***。

后记：有时候人生经历的是一些性的机遇。光有勤学苦练是远远不够的，事业路上少不了那一点点的运气。有时候笔者也想，怎么把握成功过程中重要的东西？怎么把运气变成可控的？其实所谓的运气，从理性的角度来看，***是在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。

（栏目编辑：曾 珂）