王兆鲁：坦诚待人 认真做事 不断成长

山东梁山腾祥二手化工设备购销公司总经理 **兆鲁

    **兆鲁是从2005年开始接触二手设备行业的，这少不了整个成长环境的使然，更离不开一个重要的人物——他的父亲。

    早年，在**兆鲁的家乡梁山琉璃井村，有许多从事手工榨油行当的人。一段时间后，人们发现榨油事业并不能给他们带去更多的财富，于是纷纷打算转行，不过闲置的榨油设备使人犯起了愁。后来，有人打听到菏泽某县城一位想开油厂的人正需要一批榨油设备，于是大伙儿一合计，***把手头的设备合伙卖给了这人。人们都没想到这些闲置设备不仅顺利卖出，还卖了个好价，大家松了口气的同时惊喜的发现买卖二手设备带来的利润比榨油多得多。几个脑筋非常活络的人知道这是好商机，立即***动身去打听设备信息，想尽快尝到更多甜头。少数“坐不住”的人，也都接二连三的干起了二手设备买卖。如今梁山琉璃井村红火的二手设备事业***是从那时拉开了大幕，到现在，梁山已成为全国**的二手设备集散地之一。

    1996年，**兆鲁的父亲审时度势，也加入到了当地的二手设备大军之中。正是在这样的环境下耳濡目染，**兆鲁17岁便开始跟随着父亲学习做二手设备生意。

    没有想到的是，这个十多岁的小伙子刚进入这行没多久，***有所斩获。那是2005年8月份的事了。某天，突然有位陌生人给**兆鲁打来了电话，问他是否有反应釜、离心机等设备。**兆鲁一开始觉得很奇怪，对方怎么知道自己正有这些设备要出售呢？原来，对方看到了他之前发布在网上的信息，***联系上了他。**兆鲁很惊喜，没想到自己只是抱着试试看的心情而发布的信息，真的会招来客户。经过一番电话沟通，那位河南焦作的客户风尘仆仆的赶到了梁山，亲自考察。虽然当时并不确定客户是否真会在自己这儿买设备，**兆鲁仍然毫不怠慢，把这位远道而来的客户当做多年未见的老友般热情的接待了一番。也许是对设备情况非常满意，又或许是非常看好**兆鲁的为人，总之，这位客户**终花了10万元从他这里买走了3台反应釜和1个三足离心机等设备。**兆鲁乐开了花，从这件事他也深深感受到，热情坦诚是生意人应该具备的基本品质。

    秉承着这样的理念，**兆鲁至今已促成过不少生意，已然从二手设备业中的新人变成了熟手。对外，他与客户坦诚相见；对内，他做起事情来一丝不苟。关于公司的发展路径，**兆鲁已懂得要提前规划。他与父亲及另一位公司合伙人商讨后，大家一致决定把公司所经营的设备种类由**初的油脂设备慢慢扩大到其它更多种类的化工设备。***2011年来说，公司***已新增了不少设备种类。果然，今年公司的发展速度远远超过了去年，在宏观经济形式并不太好的情况下，仍然保持了高速发展。虽然目前公司的仓库面积已有近7**地之大，但随着设备种类、数量的增多，原本宽敞的仓库竟开始显得有些狭小。**兆鲁向记者透露，年后公司***会动工扩建仓库，建成后，仓库面积将在原有基础上新增4**，公司所经营的设备也将覆盖更多更全的种类，比如增加一些精密型设备等等。

    为了适应公司发展的需要，**兆鲁对自身也提出了具体要求。他告诉记者，公司经营的设备种类增多，这***要求他掌握更多的设备知识。**兆鲁计划从2012年开始，不断充实自己在设备方面的知识，这样，客户不懂的时候，自己能更好的给客户演示，更加顺畅的与客户沟通。另外，加大采购、销售的力度，也是**兆鲁对自己所提出的要求。**兆鲁知道，人生***是一个不断成长的过程，自己只有不断的成长，才能飞得更高。

    **兆鲁这位有想法的年轻人不断为公司注入活力，有了他这份贡献，山东梁山腾祥二手化工设备购销公司的现状当然是不可同日而语。前两年，公司还在为油脂设备专业性太强不好卖而伤神，2011年，竟然***把设备买到了国外。那是一位缅甸的客户，一次***从公司买走了一批反应釜、流化床、离心机等化工设备。

    如果没有前期的规划，恐怕现在公司的优势还只是停留在低廉的价格上。然而低价策略很容易引发同行的效仿，往长远来看，这样会造成整个行业利润水平降低的恶果。正是因为看到了低价策略的局限性，公司才会在增加化工设备种类这块动脑筋。现在，设备品种丰富已成为公司吸引更多客户的另一个主要原因。这***好比逛***，品种越多、越大型的***更能赢得顾客的青睐。而山东梁山腾祥二手化工设备购销公司，正是在朝着多样化、大型化这条路上大踏步发展。也许有**，山东梁山腾祥二手化工设备购销公司终将变成专营二手化工设备的“沃尔玛”！

（栏目编辑：傅 欢）