崔云鹏：备足粮草 抢抓机遇

编者按：上海云鹏二手工程机械有限公司是上海环宇二手工程机械公司属下的一家分公司，常年现货供应各种国产、进口二手工程机械汽车吊，装载机，叉车，压路机，履带吊，平地机等。目前已在安徽成立分公司及办事处，自1990年成立以来，凭借品质、诚信经营而深受广大新老客户的好评。

    全球金融危机让我国工程机械企业或多或少领略了“经济寒流”的刺骨。面对急转直下的经济形势，一些企业选择“冬眠”式的被动等待，而更多企业选择直面危机、激流勇进。面对愈演愈烈的金融危机，“云鹏二手工程机械”是如何化危为机？记者日前采访了公司总经理崔云鹏先生。

实力雄厚 品质***
     2002年，大学刚毕业的崔云鹏从安徽辗转反侧来到了上海，误打误撞进了上海环宇二手工程机械公司成了一名机械维修学员，从此，他对二手工程机械的热爱便一发不可收拾，从维修、销售各类二手工程机械开始创业，7年来，崔云鹏积累了全面的设备维修技术和丰富的市场运营经验。“从基层做起，学习了维修技术对我目前的销售工作帮助很大，和客户沟通时，由于我对产品的性能很了解，客户很容易对我产生信赖。购买品质优越的设备，为客户提供优质的服务始终是我们企业发展的主线。”崔总欣喜地说到。
    公司目前总占地面积五十，规模宏大，现存各类二手工程机械设备有500多台，总价值超过3000万，拥有维修工、装卸工、业务员等200多人。在安徽等地已成立了分公司和办事处。
    为了实现全国***的市场覆盖率，崔云鹏带领公司60多个业务员，在全国各地搜罗信息，寻找客户，迅速在国内市场有了一席之地。崔总自信地说：“目前在国内，再也找不到比环宇二手工程机械公司更大的经营二手工程机械的企业了，我们的二手机械规格和性能都是的，且购买渠道都来源于正规的厂家。”雄厚的资金实力和庞大的规模使公司迅速与客户建立了诚信体系，有效地促进了销售。
    此外，电子商务也成为了“云鹏二手工程机械”为重要的营销方式。深入行业网站让“云鹏”打开了全国市场的大门，与“阿里巴巴”合作，则让“云鹏”开拓了海外市场，公司经营的二手工程机械不仅在全国遍地开花，还远销阿拉伯迪拜等中东地区。

从容应对 完善服务
    面对愈演愈烈的全球金融危机，“云鹏二手工程机械”又是如何直面危机，迎难而上？面对记者的疑问，崔总说：“自经济危机爆发以来，一个明显的现象***是：由于工程机械销量增长缓慢，进入二手市场的机械明显增加。这导致二手行业今后的竞争将更加激烈，面对这样的一个局面，我们公司也不可能独善其身！”崔总说。
    兵来将挡，水来土掩。在“云鹏”的灵活应对下，2008年，公司的销售状况还是很乐观。在经济不景气的特殊时期，崔总开始更加注重信誉和服务。他向客户承诺，公司在售前服务中会做好产品的基本信息，销售过程中更会加强与客户的沟通，同时完善售后服务体系，为上海地区的客户提供免费维修。

抢抓机遇 目标坚定
    以“环宇”19年的经营为依托，崔云鹏坚信，金融危机带来的是机遇，企业将会在“危机”中练***金钟罩铁布衫。
    “危机并不可怕，可怕的是没有学会避危的方法！”崔云鹏说道，“作为二手工程机械领域内的一支生力军，我仍然看好2009年的市场。在今年，公司将继续坚持走服务发展道路，努力实现二次跨越。我们将未雨绸缪，扬‘机’避‘危’，练好内功，公司的全体员工已经做好准备迎接市场竞争的挑战。”
    善于精耕细作的上海云鹏二手工程机械有限公司，通过不懈努力，已在春季里“备足粮草”，我们相信，2009年，即会是“云鹏”的“机遇之年”更将是它的“幸运之年”……

 （文/邬 思）