刘振坤：要把握机会 更须规划明天

 编者按：山东临沂沂水橡胶设备调剂也叫天成橡胶设备调剂，成立于2000年初，目前是江北大的二手橡胶设备、制鞋设备调剂商之一。经过多年的发展，公司时间掌握的信息渠道遍布全国各个省市区。信奉诚信为人，以诚为本，客户至上，客户的经营理念，“天成”得到了各地客户的一致好评和认可。

父子同心 其利断金
    临沂，素有“粮仓”之誉。融北国的粗犷风光与南国的鱼米之乡风韵于一体，钟灵毓秀，仪态万方。这里是一块拥有2400多年历史文化底蕴深厚的土地。它承载和积淀了中华民族丰厚的历史文化，也见证了华夏子孙无数的荣辱兴衰。，在改革开放春风的吹拂下，这座文明古城，早已是旧貌换新颜，工业经济的发展更是蒸蒸日上，到处欣欣向荣，真可谓是新兴产业与灿烂文化齐飞，散发着迷人的魅力。山东临沂天成橡胶设备有限公司***是其中的一朵奇葩，凭借其的服务和经营理念在山东二手橡塑机械领域可谓独秀一枝，发展之势亦如日中天。
    总经理刘振坤告诉记者，山东临沂天成橡胶设备调剂成立于2000年，当初，刘振坤和儿子刘建宇一起开办了这家企业。谈到当时选择二手橡胶机械这一行的初衷时，刘总说，我国的橡胶生产企业大概有600多家，而山东地区***占到了总橡胶产能的40%以上。山东的橡胶产量如此之大，随之而蓬勃发展的便是橡胶机械行业，我国的中小企业居多，他们大多会选择节约生产成本的运营方式，七八成新的二手设备经过翻新之后，性能和寿命受到的影响并不大，成为了众多企业的，依托这样大的市场，当时***有很多人开始跃跃欲试了，在浓烈的氛围下，刘振坤也开始投身创业的热潮。

九年发展 成***行业领域一枝独秀
    九年前，刘振坤渴望在二手设备行业捞到桶金，为此，他给企业的发展规划了一幅美好的蓝图，这么多年来，他一直朝着目标前进，从未放弃过。
    随着刘振坤的足迹一步步印满祖国的大江南北，“天成”的业务范围也已经遍布全国各地，山东各市、河南、河北、安徽也成为了“天成”的客户集中的地区，通过积极与一些生产厂家建立合作关系，不仅“天成”的货源有了保障，公司的业绩更是是有了突飞猛进的提高。刘总说：“如今，突破销售模式已经成为了众多企业发展的瓶颈，‘天成’也在不断地寻找更多的途径来拓宽企业的营销渠道。”2006年，“天成”将网络营销列入企业的***方式行列，建企业网站则成为运用电子商务寻发展的步。“企业网站具有企业宣传、营销、传递信息的功能，但由于浏览人群范围广，没有针对性，取得的成效并不显著！”刘总坦白地说。而近几年来，行业网站的异军突起则使“天成”看到了希望，2007年，刘振坤父子商议之后决定转战专业性较强的行业网站。
    刘总兴奋地说：“通过与中国二手设备网两年来的合作，“天成”运用这个平台已经结识了很多合作伙伴，来自全国各地的询盘电话更是纷纷而至。经营也开始由被动转为主动！”为了加快企业网络营销的步伐，“天成”乘胜追击，又购买了百度关键字，企业搜索排名一路，客户群体进一步增加。
    通过开展三年的网络营销，刘总深深体会到，互联网已经成为企业不可忽视的营销工具，也是企业发展的一大利器。
    凭借网络全国的人脉关系，“天成”掌握了大量的供求信息，而“立足客户，服务客户”则成为了他们亘古不变的经营理念。为了满足不同客户的需求，“天成”逐渐开始销售一些全新橡胶设备，后来又凭借实力成为大连华日橡胶机械厂的代理商、浙江瑞安新龙皮革机械有限公司下料机的山东总经销商。一些配件的销售也开始逐渐经营。企业的迅速发展，实力的日益增强，使越来越多的客户开始主动找到“天成”。

企业的战略核心——规划明天
    谈到未来企业的发展，刘总告诉记者：“未来，公司还是会继续把放在二手橡胶机械这一块，因为，我国工业的迅速发展让二手设备行业受益颇多，这个行业节约生产成本的优点将被越来越多的中小型企业所青睐。”
    山东临沂天成橡胶设备调剂从当初的一家父子经营的小作坊成长为江北地区大的二手橡胶设备企业之一，这样的巨变让我们深深地体会到，规划明天是多么的重要，企业在市场中求生存，类似于小舟在大海里航行，如果没有明确的定位，***只能随波逐流，甚至迷失方向；只有有了明确的定位，才能以快的速度到达胜利的彼岸。不久之后，“天成”橡胶机械又将迎来一轮新的规划，即成立一家分公司，立志于将适合客户的设备和服务送到全国的每一个角落，我们期待着天成会有更加的业绩，展望着天成迎来更加辉煌的明天！

 （文/邬 思）