田新路：运筹帷幄 决胜千里之外

编者按：河北保定市化工设备调剂**成立于2000年，主要经营压缩机、合成系统等二手化肥设备，与全国各地众多化肥企业建立长期合作关系，经营多年来，始终坚持“诚信为人，客户至上”的经营理念，受到了广大客户的一致肯定与好评。

网络信息 业务延伸全国各地
    河北保定市化工设备调剂**成立于2000年，公司总经理田新路先生豁达，豪爽，有着北方人特有的性格，现年43岁的他，在二手化肥设备行业已经被众人所知，谈起自己的公司，他娓娓道来。
    公司经营八年来，从一家小小的店面起步，发展到现在已经拥有13000多***的仓库，创业初，田新路正是满怀要把这份事业进行到底的决心，义无反顾书写创业的篇章。为了找货源，***、陕西、湖南、浙江、云南……到处留下了他的身影。
    如今，通过积极与全国各地的大型化肥企业、拆迁公司和破产企业合作洽谈，田新路挖掘到了一条自己的供销渠道。公司立足河北，辐射全国，依靠“人无我有，人有我优”的竞争优势，货源和销售迅速得到了保障。
    经营企业**的方式***是为客户提供**的服务，企业老客户的维护、良好的口碑都需要依靠服务来实现，田总深知服务对企业的至关重要，于是他向客户承诺，设备售出三个月之内出现故障，公司将在**时间派技术人员免费上门维修。这样的售后服务大多数的二手设备企业都是无法做到的。

与时俱进 尝试新的供销渠道
    田新路对“传统商人精神”非常认同，他认为，传统不代表着破旧、落后，而是历代智者的精华，加上新的科技，才是**符合当前企业发展的。随着行业的竞争日益激烈，田新路察觉到，在周边的竞争对手都纷纷转向更具主动性和灵活性的网络营销时，自己却还在依靠传统的营销模式，老客户、回头客，这些已经不能满足企业的发展，唯有尝试新的方法才能让企业更上一个台阶。于是，今年他开始摸索着将企业转向电子商务平台，田总说：“网络营销不单单是能够促成生意，我们**看重的是能帮助企业实现覆盖面广的宣传。”
    “随着销售环境的日新月异，如果还固守着原有的传统营销，企业要生存，的确很困难。毛**曾经***说：三天不学习，赶不上**。何况当今***竞争如此激烈，不去积极进取，不去提升自己，面临的结果***只有淘汰出局。”田总笑谈。
    一个发展的企业总要经历不同的阶段，而田新路则正是将与时俱进的创业思维运用于企业的经营中，才打造了战斗堡垒，才在全国二手设备行业有了一席之地。

业绩喜人 对行业充满信心
    从1997年开始接触化肥行业到现在公司每年业绩喜人，不断攀升，田新路用行动诠释了成功创业的真谛。当初，他历经了从所在的化肥厂破产倒闭到接受朋友的指点迷津，从内心的犹豫不决再到**把公司经营得井井有条，田新路对当初选择自主创业这条路深信不疑，甚至还庆幸不已。因为，是二手设备行业让他告别了失业的迷茫，找回了现在的自信！
    十几年的从业经验让田新路对化肥机械中的压缩机、合成系统等设备的相关市场了解甚深，企业的经营与成长也让他对行业的发展有了更深刻的认识。田总对二手化肥设备市场的发展前景非常看好，他认为，饲养行业的稳定发展将带动化肥行业，今后化肥设备行业的发展空间将更加巨大！
    在田新路的眼里，他始终觉得信誉比黄金更重要。采访过程中，他爽朗的笑声，充满了运筹帷幄的自信，这种乐观、豁达的创业精神感染了我们，正是他对企业长期灌输的诚信，才让公司不断壮大，在任何时候，也没有停下前行的步伐。希望河北保定市化工设备调剂**带着我们的祝愿勇攀高峰，再创辉煌！

 （文/邬 思）