岗位职责： 1、负责公司产品在房地产、商用建筑、学校教育等领域的集团客户开发和拓展工作；2、负责挖掘客户需求，制定集团客户的开发策略，树立公司产品在行业的品牌和产品优势地位；3、负责与目标客户的关系拓展、谈判、维护，分析客户需求，寻找项目机会，促成成交；管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；4、分解客户开发目标，完成公司下达的客户开发数指标及分销量指标；5、建立与完善公司大客户管理与服务体系、流程；6、负责收集分析市场供求关系、竞争对手、产品销售结构等信息，为公司决策提供支持；7、建立、维护、更新大客户资料库；8、参与项目的方案制定，协助项目的执行并提供支持；9、其它临时性工作。 任职要求： 1、3042岁之间，本科及以上学历，市场营销、暖通、给排水、电气、智能化、电子商务及相关专业背景；2、5年以新风、暖通、中央空调等相关领域大客户开发管理或直销工作经验，具备良好的业绩成就；或熟悉房地产行业、商用建筑、学校教育等领域，或具有房地产行业、商用建筑、学校教育等领域招采工作经历，拥有相关行业渠道或客户资源者优先；3、熟悉市场推广路径和谈判技巧，有大客户公关开发能力，能够合理规划和使用资源；4、能适应出差或外派，服从公司的安排。5、形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力。