一、完成销售指标：1、 在所负责售点执行售点维护和促销活动，确保售卖高优先级的单品组合，并按公司销售政策在售点进行产品的*大化卖进；2、 根据售点销量、库存水平进行销量预测，结合公司政策，建议相应的促销活动或费用投放，以提升有效及活跃终端数量；3、 协助区域经理开发经销商并执行经销商管理，控制并驱动经销商达成有效的产品铺市和渠道发展。二、渠道管理：1、 线路规划及编排、更新及跟进业代知悉；2、为确保产品铺市，按销售驱动力执行标准制定下属业代的渠道维护计划和标准，定期市场走访/业务跟线，检核渠道维护质量，及时纠偏；4、 为确保经销商渠道的顺利分销，跟进辖区经销商订单、进出货状况、费用核销、监控/举报窜货；5、 为帮助公司制订合理的营销策略，收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息。6、 窜货管理：定期盘点经销商、售点库存，管理片区内经销商的窜货行为；7、 监督和培训分销商/代理商销售人员，完成销售目标，制定销售条款。三、团队管理：1、 为帮助销售代表提高业务技能达成动销，熟练掌握销售拜访八步骤、客户异议处理、销售驱动力考核指标等销售政策，并培训及辅导销售代表亦完全掌握；2、 为帮助销售代表达成销售指标，通过晨会、跟线检查、观摩其日常操作步骤、售点现场示范演练、答疑等过程管理，评估销售代表的业绩，及时纠错，与其共同制定绩效改进计划，并跟进执行情况和结果；3、 为确保拜访线路和cmf的有效维护，当有销售代表空缺时，需要填补/承接空缺业代的日常拜访和维护工作；4、 为充分发挥主管级别的桥梁作用，收集销售代表反馈的问题，汇总分析，过滤无效信息，回应并处理力所能及的事项，向上反馈超出能力范围的问题，并跟进上级的回应，及时回复销售代表。四、数据报表：1、 为了能客观量化销售团队的业绩，同时帮助公司分析趋势，制订销售目标，有效统计销售数据，在手机系统中真实、准确地输入和上传售点拜访的即时数据、照片信息。