孟献亮：只要你去做，什么事情都不会晚

　　本公司出售二手单、双梁桥式、门式行车。LD型、LX型、港口专用起重机、集装箱装卸机；承接各种国标非标行车设计、制造、运输、安装、调试、改造、维修、检测一条龙服务及钢结构制造；优惠提供各种行车、电动葫芦、配件和行车路轨及旧行车置换收购。对出售的行车负责设计，安装，检验，发证等一站式服务,公司常年高价回收二手行车，提供行车维修，行车安装等服务。　

多年前孟献亮还是一名普通的安装工人，和师傅工友坐在一起时听到的一句话让他惦念至今。“只要你去做，什么事情都不会晚。”这句话让他内心翻涌，2006年孟献亮便成立了自己的公司，主要销售全新起重机械。

公司位于山东新泰市西张庄工业园，这里是闻名遐迩的起重之乡。02年高中毕业的孟献亮选择成为了一名行车安装工人“家乡是起重之乡，大部分年轻人都从事的行车相关工作，”他谈到自己在工作几年累积经验后***选择了创立公司，当时经营的方式可谓是“初生***犊不怕虎”。至今他还清楚记得自己的刚入行的那笔生意，沟通了一周和客户确定合作，签合同的时候他紧张到手都在抖。客户问他需不需要定金，他大手一挥“先送货再给钱。”事实上当时的他一分钱都没有，孟献亮说到“有一笔生意是很激动的，也不知道怕，只要对方敢和我签合同，我***敢做。”从工厂提货时的他从亲戚朋友手里借了一部分资金，还请人做了担保，终于把货提出来交到客户手中，做成了这笔生意。

这样直爽干脆的方式，虽然让客户很是放心，但年轻的他也因此吃过一些苦头“刚开始创业不懂得分辨客户，只知道埋头苦干。”没有一套固定模式的他，低头猛冲。在一次交易中，孟宪亮拖着货送入客户工厂，货一送到客户大门一关，既不给钱也不退货，他只能自己认栽。自此之后，他开始明白做生意真诚的同时也需要懂得分辨。

在累积经验飞速成长的过程中，一次偶然，孟献亮发现了二手行车的市场潜力非常大。“以前知道有人会买旧的，当时还不理解为什么有人新的不买要旧的？”从一开始的不理解到专心投入二手市场，孟献亮用了两年时间。2010年一位客户找上门，主动要求购买二手设备，孟献亮为满足客户需求，在网络上找了一家二手行车供应商，收购了一台合适的设备。这笔生意数额不高，并没有给他留下太深的印象。直到12年，与客户谈一台75吨新行车的销售，反复几次沟通都因为价格谈不拢，孟总灵机一动想到了二手行车，当机立断联系上了供应商咨询合适的设备。“我把二手75吨的信息价格一报过去，客户当即拍板要了这台二手行车。”他告诉小编，这次的经验让自己不得不重视起二手设备，接受度高又能为客户省不少钱，何乐而不为呢？

经过这次经验，孟献亮开始把生意往二手设备转移。同时因为网络信息资源的丰富，他选择与网优开展合作。他告诉小编“现在自己的货源不再单一，变得多向丰富起来。”专心经营二手设备的他，因为货场大货源多，当地同行也会去自己的公司拿货。对他来说同行变多反而是好现象，激活市场获得更多机会。孟总说：“一定要让别人知道我在做这个事情，把自己宣传出去，只要有人知道***有几率。”采访中小编看到了孟总的忙碌，他对二手行车设备市场的展望有凭有据，在转移经营重心上必然取会得好的成绩。在此我们也祝愿孟总四方来客，八方来财！