戴明良：我成功，因为我志在成功

    《谁是可爱的人》是大家都熟悉的一篇文章，**的主人公***是一位可爱的人——退伍军人戴明良。他的公司叫山东阳光二手化工设备购销有限公司，2013年成立，位于山东省济宁市。公司主营业务为买卖二手斩拌机、滚揉机、灌肠机、夹层锅、拌馅机、风干机、**子机、包衣机、油炸锅、混合机、搅拌机、不锈钢储罐、拉伸膜包装机、真空包装机等肉制品设备、饮料设备、淀粉设备、乳制品设备、蔬菜加工、休闲膨化食品设备、速冻食品生产线及饲料设备、果脯生产线等食品设备。这样一家蓬勃发展的公司，是在怎样的精神影响下成长起来的呢。

1995年戴明良结束了三年的军旅生涯，从贵州回来的他选择去广东打工。“退伍是有退伍证的，当时拿着退伍证比较好找的工作是保安，***去了一家美国企业从事保安工作。”戴明良所应聘的工作虽是保安，却因为他在部队中的经验发生了变化。在部队的时候他主要从事文职工作，文字写作力强且在报纸上发表过文章，沟通能力也非常好。公司领导随后***让戴明良改为负责公司的日常管理工作，他清楚的记得97年自己每个月的薪资是360块钱，正所谓成家立业，在广东工作了六年有余之后，戴明良回家结婚完成了人生中的一件大事。

妻子和家都在山东济宁，去广东总归太远，戴明良便想到了回家创业。一开始，他跟着别人做过挂车，因为经营状况不怎么好，转而又开始销售二手设备。没有客户，戴明良***自己在网络上发布信息，寻找货源。他清晰的记得自己的那笔生意，他和来自湖南的客户一起实地去看设备，谈了整整两个月才谈成。接着，有了这笔生意后，戴明良***愁起了下一笔、第三笔。“我是没有启动资金的，刚开始做不敢拿货也压不起货，到处去跑生意谈设备。”戴明良告诉小编他谈下了一台五十万的设备也没有钱拿货，自己***想了个办法，找有钱的朋友同事帮忙，他自己少赚一点先把生意做下来。“这种情况持续了有一年多，自己存了一些钱，才开始自己去拉货。”

而拉货却也面临着诸多风险“这一行并不是一直赚钱的，风险特别大。”戴明良告诉小编，去拿货时常碰到问题，如果采购的设备是规模较小的厂家***可以预付定金，然后设备销售出去之后再付余款；但如果碰到大厂家的话不交清货款是不能动设备的，而且谈好再到付款又会出很多问题，比如说联系好了付款拉货，厂家却突然说有人出价更高不卖了，或者拿货的时候说碰坏墙壁要求赔偿，这都是戴明良见过的问题。但这些困难从没有让他产生过放弃的念头，而他自己把这称之为一个军人的基本素质。部队的经历让戴明良倍感珍惜，他说“这些经历让我有干一行、爱一行、专一行的一贯性，不会轻易放弃。”

坚韧不拔的军人精神和找准行业定位的敏锐度，让戴明良的公司蒸蒸日上。如今，他的公司有一个千余坪的仓库，库存设备达五六百件。因为专业做二手食品设备，降低了在行业中的同行竞争力，并且还为公司找准了合适销售和采购渠道。“我的客户大多数来自网优，少部分是客户介绍的。”戴明良告诉记者，他觉得自己网络销售率高的原因***是多翻阅信息、多联系。他还说到“业精于勤荒于嬉。”是自己对网络营销同时也是自己事业的一个态度。成功都是留给有准备的人，而戴总必然是其中之一。在此网优也祝愿戴总的公司步步向前，生意兴隆！

（责任编辑：张一）