李艳良：掌握市场风向标，满载收获一路精彩

编者按：北京市良伟机电设备公司成立于1997年，位于北京市丰台区长辛店，长期经营二手燃煤锅炉、蒸汽锅炉、热水锅炉、二手硫化床锅炉等锅炉设备，公司现有员工13人，分工明确，技术实力雄厚，仓库有四***多地。在近20年的经营下，公司业务范围覆盖全国各地，以北京、天津、河北、***、山东、东北等地为主，二十年积累的专业经验和丰富资源，让良伟机电在业内拥有极好的名声。

    平时爱和朋友喝喝茶，喝点小酒的李艳良今年不过49岁，人生却有一半的时光在与二手设备、废旧物资打交道，说他是“老江湖”一点也不为过！从沧州转站到北京，从打工发展到个体，从卖水果到收废铁再到卖锅炉，李艳良没有走过任何捷径，他在做每件事时都给会自己一个目标，并朝着这个目标坚定地走下去！

    1988年，刚二十出头的李艳良告别老家，从河北沧州来到陌生却又熟悉的北京打拼，回忆过往，李艳良仍然记忆犹新，从零开始的他，遇到的挫折和困难都逐一浮现在眼前，打过工，自己也做过小生意，每一份经历他都认真对待，三年之后李艳良正式介入二手设备、废旧物资行业，从收废铁开始。

    初入行，有困难在所难免，但李艳良并没有退缩，反而更加深入这个行业，业务从单一收废铁开始扩大，涉及发电机等二手设备。1994年，北京市积极响应国家政策，向燃煤锅炉整治迈出了实质性一步，淘汰下来的二手锅炉成千上万台，而李艳良敏锐地抓住了这次机会，将业务转向了二手锅炉，将锅炉销往政策允许的范围之内，如东北一带，这也让他尝到了大大的甜头。

    李艳良回忆说，1997年，锅炉淘汰量达到了值，也正是这一年，北京市良伟机电设备公司成立了。看到二手锅炉行业如此良好的形势，李艳伟做出了一个大胆却又在情理之中的决定，他决定将公司业务再次精专化，专做二手锅炉生意。

    十多年过去了，李艳伟取得了很多好成绩，但这离不开他丰富的行业经验，和敏锐的市场嗅觉，而这些并不是一朝一夕可以造***的。他与锅炉打了多年的交道，早已有了一套自己的经营模式。李艳伟说，平时他都会关注各地一些政策变化，对行情基本都能有个把握，所以对于二手锅炉的货源和销售渠道都有自己的不二法门，所以在二手设备行业普遍低迷的情况下、李艳良的生意并没有受到影响。

    但现有的客户资源并没有让李艳良满足而停滞不前，他只有与时俱进，才不会被***所抛弃。2007年，他关注到了网路营销的流行趋势，并立即决定在河北某网站做了一年的会员，但这一年的投入却没有得到该有的回报。但他并没有因此对网络失望，他知道互联网是不会让人失望的。经过谨慎对比，他选择了网优二手网，效果出乎意料的好，加入没多久便了不少生意。

    令他印象生刻的是去年一笔生意，他从网优二手网这里获取一条出售锅炉的信息，卖家在张家口阳原县，他把设备买回来了，幸运的是没多久他便又在网优找到了买家，卖给了呼和浩特一位客户，过程如此顺利。他感叹道，网络已经成为他重要的渠道之一了。

    说起生意经，李总谦虚地表示大家都是做生意，自己无非是多了几年的经验和积累，但小编相信，他的成功必然与他负责任的态度、对事业的忠诚和他的为人处事之道是离不开的。他的人脉圈，在网优二手网的会员里***能找出好多他的多年好友。

    我国是当今世界锅炉生产和使用多的国家。随着国家对环境保护的日益重视，节能环保的锅炉已经成为这个行业的发展趋势，李艳良也积极响应国家政策，将设备升级，将放在燃气锅炉和年份较新的环保型二手锅炉上，这无疑是利国利民的。我们也相信良伟机电在李艳伟的带领下必将迎来下一个精彩十年。

（栏目编辑：林辉）