吴绍桑：踏踏实实做人，诚实守信立业

编者按：兴邦二手印刷设备有限公司是今年成立的公司，坐落于浙江温州市苍南县龙港镇文楼村216号，主要从事二手印刷设备行业，长期购销国产进口二手胶印机、 二手压痕机、二手压纹机、二手丝印机、二手干膜机、二手烫金机、二手切纸机、二手复合机、二手压光机、印前印后设备等，业务范围全国各地。公司虽然刚起步，但秉着诚信经营的理念，眼下的发展一片明朗，在行业中可以称得上是一颗冉冉升起的明日之星。

    吴绍桑，今年26岁，温州本地人，别看年纪轻轻，却是兴邦二手印刷设备有限公司的创办人，在如今二手设备行业低迷的情况下，这位新起之秀却在市场混得有声有色，一路畅通。跟随小编一起走进他的故事，看看他是如何玩转二手设备行业的。

    温州龙港镇是苍南印刷业的核心集聚区，素有“中国印刷城”的美称。作为温州乃至浙江印刷包装产业集中、规模大的地区，龙港镇共有印刷企业数百家，在这个地方聚集着无数靠印刷设备生意维持生计的商人，吴绍桑***是这样一批大军中的一员。

    吴绍桑回忆起过往的经历说，在从事二手印刷设备行业之前，尝试过很多工作，体验过诸多人情冷暖，社会的现实也慢慢磨去了他年轻气盛的棱角，迫使他明白必须沉静下来真正地，专一地做好一份工作。

    带着这份认知和决心，2010年他来到亲戚家的公司，正式结缘二手印刷设备行业。从简单的清洗设备开始，他从基层做起，一步一步，到拆设备，修设备，采购设备……五年的时间吴绍桑完成了从一个毛头小伙到业精于勤的专业人士蜕变。而这段经历也必将成为他日后的一笔宝贵财富。

    每个人心中都有一颗创业的种子，能否发芽结果，***看你能否把他付诸实践。吴绍桑也不例外，今年，吴绍桑觉得时机成熟，他想要把他那颗种子种下去，他知道必然会遭到一些反对的声音，但他没退缩，依然坚持走下去，成立了兴邦二手印刷设备有限公司。

    如今，有着良好创业基础，公司的发展出乎意料的顺利，虽然年轻，但吴绍桑有着自己的一套经营理念。他说现在公司雇请了两个员工，都是非常专业的技术维修人员，他自己也经常会去外面跑业务，买回来的设备只有亲自看过机器好坏他才能放心，保障设备质量是在这一行生存的基本。

    如果客户花了钱，买到的设备又不能用，等于***丢掉一个客户。所以吴绍桑一定要确保卖给客户的设备是能正常运转的，设备详情一定会对客户如实相告，来购买设备的客户均可当场试机，确保设备没有质量问题。我想这也是公司发展迅速的重要保障，吴绍桑说，做生意，一定要让对方能感受到实惠，互利合作，才能让人脉更广。

    吴绍桑认为，做生意应该将每一位顾客当做老朋友来对待，要换位思考，站在对方的角度想问题，根据对方的实际情况给他推荐设备。他说，遇到的二手印刷设备的购买者大都是刚创业起步的人，他们投入资金有限，站在他们的角度，吴绍桑会给他们合适的价格，也正是因为这样，短短数月时间，公司也积累了一批老客户，并与多家印刷企业保持着合作。

    现在行情普遍不好，吴绍桑并没有局限在传统的销售模式，他看准了互联网的趋势所在，另辟渠道，加入了网优二手网，年轻人对于与网络的运用总是那么得心应手，他通过网站发信息，找商机，交朋友，拓人脉……而网优二手网也带给了他意想不到的结果，通过网络也了不少生意。

     对于公司目前的经营状况还算满意，他相信淡季即将过去，旺季即将到来，他依然会坚持诚信经营的原则为广大客户服务，提供优良的设备。吴绍桑在此热忱欢迎新老客户朋友前来交流经验，洽谈业务！联系电话：13858758577

（栏目编辑：林辉）