张宝强：做二手化工设备行业的明日之星

编者按：梁山飞翔二手化工设备购销公司成立于2012年，位于风景秀丽，名扬中外的水泊梁山，公司专业从事二手化工设备行业，经营范围包括各种二手化工设备、制药设备、淀粉设备和食品设备等，目前设备库存主要有二手反应釜、离心机、分离机、干燥机、压滤机等等，虽然公司成立不久，但已经成功打开市场，并在当地崭露头角。

    在梁山县当地，二手化工设备市场的发展已有二十多年的历史，在这个全国大的二手化工设备市场，张宝强可以说是属于当地**年轻一代的二手设备商人。虽然他刚入行不久，但是凭着一股初生**犊不怕虎的韧劲，已经成功地完成了**步启动工作，公司现在开始正常运作起来了。

    俗话说不想当将军的**不是好**，同样，没有不想当老板的打工仔。初中毕业后张宝强便结束了自己的学业历程，随着外出务工的大军走上了打工的路。没有任何工作经验的他来到了青岛一家食品厂做工人。在工厂打工，工时长，环境差，薪金少，押工资......这些都是**常见的问题，张宝强也不例外地遇到了，坚持了一年多后，张宝强毅然辞了职。后来辗转又到了江苏泰州一家机床零配件工厂当学徒工，**后仍然还是决定自己创业。

    既然有着跟机床有关的工作经验，创业时为什么没选择二手机床行业呢？张宝强说，当时可以说毫不犹豫地***决定了做二手化工设备这一行。首先梁山毕竟是自己的家乡，环境和人脉关系方面都还是有一定优势，在外面见识过，闯荡过后，自己也十分想要回来。**重要是因为梁山是一个二手化工设备行业发展得比较成熟的地区，当地的老百姓对化工、油类设备毫不陌生，整个村子***是个大市场，对于初次创业的他来说有着很大的便利。

    张宝强透露说，一开始家里并不同意自己创业的想法，觉得他还太小了，没有什么社会阅历。虽然是梁山济宁本地人，处在这么一个大环境下，但张宝强家里却没有从事二手化工设备这个行业。所以父母担心是必然的。然而张宝强并没有因此而放弃。他决定用行动来证明给父母看，对于这个决定他是认真的。

    得知有一个表哥在从事这个行业，他便找到了他，要跟着他一起学习。表哥在二手化工设备行业起步早，对什么都不懂的张宝强在设备种类、购销流程、专业知识等方面倾囊相授。加上自身的努力，一年多下来张宝强很快***适应了这个行业，不久后也取得父母的信任，并在他们的帮助下成立了梁山飞翔二手化工设备购销公司。

    说到张宝强的**笔生意***不得不谈谈当地的二手化工设备行业发展环境，经过多年的发展其经营模式也越来越多样化，渐渐同行之间的调剂成为非常普遍的事，这种互惠互利的良好合作环境不仅给行业增加了欣欣向荣的活力，而且对于刚开始起步的创业者来说也是更有利的。为了充实起自己的库存，张宝强**次用自己的力量，以五万多的价钱买了四个干燥机，这是他勇敢迈出的**步。

    但是张宝强介绍说，这种同行间的调剂也让他吃过亏，比如有些客户可能先跟你联系解了设备情况后说准备要买，但是其实私下他可能会自己去市场直接找到那个卖家，而省去他中间这个环节，其实这是很正常的现象，张宝强也看得比较透彻，所以他现在也是努力在把自己的库存丰富起来，俗话说得好，仓里有粮，心中不慌。

    在济宁，“飞翔”算是起步比较晚的了。有优势也优劣势，优势是少了摸索的过程，对于前辈们的经验，可以顺手拈来，取其精华，弃其糟粕。劣势是积累的人脉太少，购销渠道面窄，为此，张宝强也想到了网络营销这个新模式。网络渠道对于刚起步的公司来说是**的生意工具，网络上面可以找到任何你想要的设备，也可以将想卖出的设备发布在网上，这些过程***是积累客户**的时机。

    所以在当地同行的推荐下，张宝强选择了网优二手网，加入网络营销之后，张宝强觉得效果非常好，他自己介绍说已经通过网络做成了好几笔生意了，价钱都都比较公道，自己的生意有了网络这一助攻，也慢慢上了轨道，***在采访的前**，张宝强还高兴告诉我们通过网络已经买了一套设备，而且当天***找到要买的客户，在表哥的帮助下，已经把客户直接带到了设备所在地，我们也衷心祝愿这笔生意能顺利**。

    作为行业中的新起之秀，张宝强表示压力很大，他征战二手设备行业**之路也才刚刚开始。因此他每天依旧忙碌于工作之中，事事亲力亲为，他希望能够以优质的设备立足于二手化工行业，以诚实可靠的信誉赢取“飞翔”更加美好的明天。

（栏目编辑：林辉）