张传江：努力、选择、坚持，铺就成功之路

编者按：**化工物资有限公司成立于2007年，位于河南濮阳，公司成立至今一直从事二手化工设备行业，长期购销液化气槽车、液化气槽车罐、液化气储罐、液化气地埋罐和液氨、丙烯储罐等各种化工设备。公司注册资金达三百多万，员工8人，仓库面积达7000多个平方，现有设备库存价值近三百万，多年来公司秉承“诚信经营，质量**”的经商原则，赢得了客户的一直信赖，也在市场占据了一席之地。

    濮阳是我国历史文化名城，早在2012年便被我国古都学会命名为“中华**”。据传五帝之一的颛顼曾以此为都，故有**之誉，是我国古代文明的重要发祥地之一。本期嘉宾张传江便是在这个文化底蕴十足的城市出生长大的，让我们一起去了解他有什么不一样的创业故事。

    张传江，今年不过26岁的年纪，谁能想到他的工作经历已经有十几年了。当别的孩子还在尽情玩耍，过着无忧无虑的童年时，他便已经拿起了扳手，起子开始跟着当地一个修理厂的老师傅学起了汽车维修。因为年纪小，领域力强，学得快，他很快***成了修理厂的一名正式维修工。离开了父母的襁褓，小小年纪的张传江早已经学会独立和吃苦。

    当时张传江所在的修理厂是附属**的一个修理厂，众所周知**是中国石油化工集团公司下属的**大油气田，是一个具有油气勘探开发、工程技术服务、石油天然气化工等综合优势的国有特大型企业，身处这样的环境也让他对化工行业有了初步的了解，知道了怎么修理各式槽车，什么是压力容器了，了解压力容器安全性有多么重要了。毕竟年纪小那个时候他并没有其他的想法，而这份修理工作一干便是近六年的时间。而这份六年的坚持在他日后的创业中更是起了不小的作用。

    转眼少年已经成年，年轻气盛，壮志凌云，谁都曾有一颗不安分的心。他毅然辞去了**的维修工作，开始跟着自己的叔叔真正的加入到了二手化工设备行列了。因为有了一定的基础，再加上叔叔的指点，他很快便融入了这个新的行业。当时他主要负责广东那边的业务，初生***犊不怕虎，只身一人，勇创广东，个中艰辛他并未细说，但相信前方的困难都是为日后的成功铺路。在广东一年多积累下来的客户，也在张传江日后公司的发展中起了不小的作用。

    两年后，因为种种原因他叔叔选择了改行，但张传江经过这两年的历练，已经嗅到了这个行业的商机。看准了***要坚持，张传江想到自己创业开公司，虽然已经闯荡了几年，但是身上的积蓄离创办公司还是有一定差距的。上天总是眷顾那些努力有准备的人，朋友得知他要开公司，也认为这一行也大有可为，两人一拍即合，便合伙创办了如今的**化工物资有限公司。

    谈起他的**笔生意，至今他还记忆犹新，他**的**个客户***是之前广东积累的老客户，花了27万块钱买了三个液化气储罐，转手便以39万的价格卖出去了，除去运费和其他费用，这也让他们足足赚了近八万，张传江形容“心情有点小激动”，也是自然不过的事情，**战***打得如此漂亮，两人更有干劲了。

    如今，两个好伙伴分工明确，搭档主内，负责公司内部的管理，张传江主外，负责外面设备的采购和销售，说道采购设备，张传江强调，压力容器，像这些液化气、液氨、丙烯贮罐都是属于危险性产品，质量**是摆在**位的，保证质量既是对自己的负责更是对客户的负责，所以购买的这些贮罐一定是要求带质量检测报告，安全无问题的。秉着对客户负责的原则，张传江的回头客也越来越多。

    年轻人对于新鲜事物的接纳程度和运用总是出乎我们的意料，早在2006年成立公司之前，张传江***已经在网优二手网上注册了会员，在网上发布一些供求信息，也会去寻找一些卖家和买家，他觉得网络营销**直观的效果***是，对于没有渠道的商家来说是**结识客户的一个平台。如今公司的销售渠道几乎是老客户和网络渠道各占一半，如今，时不时能接到客户电话来询问价格，张传江对此还是比较满意的。

    市场瞬息万变，张传江表示近两年的生意与头两年相比还是差了一些，但张传江看得比较透彻淡然，这个行业也一样存在淡季旺季，每年的五六七月份属淡季，如今淡季已经结束，迎来了旺季的开始，张传江也希望能借着这个势头好好大干一场。迎难而上才是真汉子，凭着张传江这份努力和坚持，我们相信并衷心祝愿**化工物资有限公司的销售业绩一路攀升，前途一片光明。

（栏目编辑：林辉）