张永建：勇抓市场机遇 争当行业领跑

    从一个名不见经传的键盘工人到如今的山东二手化工行业中的知名商家（梁山永建油脂化工设备购销公司），年仅二十四岁的张永建在谈到自己的创业经历时感慨万千。从创业至今已走过4个年头。目前拥有仓库面积达三十余，设备总价值达七百万。十余载的家族经营，使张永建积累了大量的维修服务行业和二手设备行业的专业知识与宝贵经验。通过自身的不断努力拼搏，“永建油脂”赢得了越来越多行业客户的信赖。

    抓先机，促发展

    谈起和二手化工设备的缘分，张永建笑称他这辈子注定***是做这一行的。虽有其整个家族从事二手化工经营十来年的经验在先，但其实在张永建十六七岁那会，他也有远离家乡去大城市发展的想法，并也真的去做了，曾在北京、上海、深圳辗转打拼了三年，也在制造键盘的工厂里做过技术工人。可在四年前，张永建一次回家后发现山东当地的化工企业一夜间如雨后春笋般纷纷兴起，二手化工市场的巨大商机渐渐浮出水面，多重因素的慎重考虑后，张永建立马调转船头，决定回家乡去开拓二手化工行业里属于自己的一片天地。

    对于二手设备商来说，重要的无疑***是找货源、找销路。张永建称，如今公司的客户来源主要是朋友介绍和网络渠道。其中，电子商务占到“永建油脂”客户总量的很大一部分。在张永建看来，如今是信息高速发达的***，网络的信息来源也直接决定了市场商机的度。“我年纪比较轻，对网络这块自然更加重视，今年是我公司加入网优二手网的第三年，一直合作的很愉快，这样一个网络平台给我们企业提供了很多机遇啊！”张永建说道，今年初通过网优做成了一笔武汉的生意使他印象深刻，客户在“永建”的电子商铺上直接订了四台二手反应釜，总价值达到十余万，如此使他更加坚定了紧抓网络商机的决心和信心。

    讲诚信，保质量

    记得有位名人这样评价现在的年轻人：做事浮躁，急功近利，很难坚持，也很难成功。但是张永建是个例外，他始终坚持以一颗真诚之心对待每一位客户，用实际行动诠释着 “诚信为本，客户为先”的经营理念。张永建和我们谈起他的笔生意时颇有感触，“当时一位江苏的刘先生通过网络找到我，并订购了四台氧气罐，当时同行里只有我有这种设备。”本应该高价售出的张永建却选择了将价卖给客户。在他看来，做生意不能只图一时之利，要将眼光放长远，只有对客户讲诚信，为他们考虑，才是企业生存发展的长久之计。

    果不其然，从那以后，这位江苏的客户和张永建的设备往来逐渐频繁，而如今也已成为“永建油脂”的多年老友。据了解，在“永建油脂”，像刘先生这样的长年累积下的老客户数量不在少数。越来越多的人愿意选择这个24岁的年轻人，其原因不外乎两点：讲诚信、保质量。有些二手商家错误的认为二手设备买家看中的***是价格便宜，至于质量能用***行，这类理论在张永建那却是行不通的，“永建油脂”每一次的购销设备都是经过张永建本人严格把关，需要保证设备的成色、年份等各方面的硬性要求。张永建向记者透露，***在采访前他刚从浙江看设备回来，“只有实地去看了，才能真正了解设备各方面的性能，为客户解决后顾之忧。”张永建说道。

    《易经》有云，举而措之天下之民，谓之事业。意思是说，做了自己喜欢的事情，却又帮助了他人，这个***是事业。而在张永建的事业之路上，他对市场商机的敏锐嗅觉和始终如一的诚信理念，使他不仅赢得了客户的信任，更拓宽了市场渠道，实现了多方共赢，从而使他真正成为二手化工设备漫漫事业征途中的领头人！

（栏目编辑：杨帅群）