闫全保：1小时 1块五 堆出的财富“矿山”

    山西运城市二手矿业设备调剂，一听这样直白的名字***知道这家肯定是经营二手矿业设备，而这家被套上毫无特色名称的***是闫全保所开办的。如此简单的地名加设备名，却展现着闫全保性格鲜明的一面，他不懂得哗众取宠，也不会弄什么华丽噱头，在他起起伏伏几十年的职业生涯中，只有一样自始至终陪伴着他，那***是脚踏实地的个性。
    别看成立至今才四五年，但业务却开展至全国各地，十几***的场地里堆满了各式各样的设备，这***是闫全保努力了几十年的成果。为什么这样说？厚积薄发***是他的写照。在八几年的时候，闫全保在运城当地做过小工，当时的工资水平和现在相比相差甚远。据闫全保介绍，那时他***拿着1小时一块五的收入，对于一个年轻人来说，这点工资根本不够开销，但闫全保却从中一点一点积累，攒出了自己创业的启动资金。他的个创业项目是服装加工生意，做的是皮衣，不过很遗憾终以失败告终，而且让自己输得一点资本都不剩，东山再起的机会也看似遥遥无期。
    在闯荡几年后又变回那个初出茅庐一无所有的闫全保，或许在上他一无所获，但有一点变化***足以让他受益匪浅，那***是抗能力明显提高，心态的成熟让闫全保并没有因为一次失败而一蹶不振。相反他愈挫愈勇，在打工几年后，又重新整装待发回到创业大军中，这次他选择了药材生意。正所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍行，增益其所不能。”闫全保这次终于得偿所愿，取得了一定的成绩。紧接着在买卖药材中他发现运输有利可图，又在跑车过程中接触到二手矿业设备，后来索性直接把车卖了，跟着朋友做起了二手设备生意。
    因为闫全保并没有这行的经验，加上投入的资金较多，一开始单干的风险实在太大了。于是他在朋友手下打了两年工。可以说他的经历参杂着很多艰辛、曲折，打工、当老板、失败时再打工、积蓄力量后拍拍衣裳又爬了起来，他面对挫折的泰然自若让人不由啧啧称赞。但在闫全保看来其实这都是很普通的事，“工作对于我来说都是打工，只不过打工的对象不同，付出的不同，得到的回报也***不同。前者是帮别人打工，老板说怎么干***怎么干，我只要踏踏实实的做事；后者是帮自己打工，角色变了，我要指挥别人怎么干，并且要思考怎么干才能把事情做到，要动脑筋，慢慢地去摸索。没有人会一直失败，只要摆正好心态，一定能成功。因为我始终坚信谁能脚踏实地，谁***能站稳脚，投机取巧***一定做不长久。”正是闫全保的这种心态，成功不再是偶然，而是必然。
    现在调剂的销售成绩越来越好，客户们也很愿意和闫全保合作，为了对得起客户们的这份信任，闫全保在设备质量上、售后维修服务上努力做到更好。在拆迁工厂业务方面，聘请了有着专业资质的技术人员作，完全不用客户心；大型设备的具体情况，他也会提前详细给客户介绍清楚，由客户自由选择，根据客户的具体要求协商服务内容；小型设备一般提供三个月的售后维修服务；签订合同则通过司法部门或者公正处，在程序上做到万无一失等等。一系列的诚信经营方式让闫全保的设备变得更加物有所值、安全而又有保障。别看闫全保现在是经营有道，但他的经验也是通过不断的摸索，甚至是教训而总结出来的。
    ***拿闫全保为什么会在签订合同时这么谨慎小心来说吧，因为他曾经***在这方面失过手。当时一位客户要出让一个工厂，他到现场去看厂子时，发现有两个工厂紧挨着一起，由于客户的故意误导，导致闫全保误以为这两个工厂都是客户的。但其实不然，客户在签订合同的时候玩了一个文字，闫全保花了四十万终却只拿到一个工厂，尽管他使出全力来减少自己的损失，但还是亏了几万块钱。这笔生意虽然并没有让闫全保遭受太大的，但却给他敲响了警钟，为了防止今后惹上有经济纠纷的工厂以及杜绝这样情况的发生，闫全保采取了这样的措施，不仅自己受益，而且和他合作的客户也能从中得到保障，前提是客户是正儿八经的商人，而不法商人只能在他那里吃闭门羹。
    在采访快要结束时，闫全保笑着叮嘱记者：“我***是一个普通老百姓，努力也不是因为什么大志向，***是想让自己的家人过上好一点的生活，踏踏实实做事也是做人的本分，没什么特别的，所以不要写得太夸张了。”淳朴的语言让人不用多说，***可以了解到闫全保是怎样的一个人，他不怕失败，勇于奋斗的精神注定他的矿业之路将越走越宽阔。

（栏目编辑：邬佳欣）