一个知识分子弃文从商的故事

河北信盟商贸有限公司总经理 宋万岭

    廊坊信盟商贸有限公司位于河北廊坊市步行街，公司总经理宋万岭，在他成为一名商人之前，曾是某中学一位教师。1986年毕业于河北师范大学数学系，同年七月被分配到一个偏僻的小镇，在担任了七年的老师后，他毅然决然放弃了令人羡慕的稳定工作，选择了经商，从零开始。至今十几年过去了，这位曾经的老师，现在的商人，他的生活怎么样？是否曾为当初的决定而后悔过？
不同的岗位、一样的历练
    1986年7月，宋万岭走出了师范大学的校门，作为一名农民的孩子，他梦想着走出农村，拥有美好和喜欢的环境和工作。7月15日，这天分配调令出来了，炎热的七月，他骑自行车几十里的路程从乡下老家赶到县城。接过调令，派送地址却是一个偏僻的农村小镇，和他同年毕业的几个同学却留到了城里，对于这个多么渴望走出农村的年轻人来说，看到调令上再次分回乡村的结果他感到茫然失落疑惑！于是他找到局长，自己大学的毕业成绩很好为啥分到偏远艰苦的乡村？得到的回答是：“正因为你成绩好，乡下的中学才更需要你。”如此坚决没有余地的回答让宋万岭沮丧失望难过。没有关系没有后门的他收起调令走向了命运特意安排好等待他的那个小镇。
    在这个乡村学校一干***是七年。七年决不是稍纵即逝的七年，而是学会适应社会的七年，七年是潜心工作教书育人的七年，七年是他认真思考而没有消沉的七年。期间尝试利用寒暑假为工厂和单位写标语，做墙体广告，业余时间打过工、卖过水果。这位看似“不务正业”的教师却在用自己的方式“自学”，社会大学教会了他很多东西，丰富的人生经历也让这位穷教师开始思变。在从事教师一职七年之后，宋万岭作出了一个出人意料的决定――从商。他走下了稳定并已取得成绩的讲台，来检验下自古书生是否真的百无一用。
    在宋万岭的讲述中，我们了解到二手机床设备并不是他的个选择，而是选择了之前***涉及的广告行业。条件艰辛的时候，宋万岭***是每天骑着自行车，头顶火热热的太阳穿梭于城里与乡下。每天都是满身的涂料、满身的颜色、满身的汗水。功夫不负有心人，经过五六年的发展，生意渐渐走上了正轨。***在这时，一位老乡找到宋万岭，说他所在的工厂急需处理一批二手废旧电机，工厂在天津，问宋万岭有没有兴趣收购这批设备。他觉得很意外，毕竟自己从没有做过这生意，出于谨慎宋万岭没有购进,而是寻找新买主。至此他发现这个行业的市场潜力大得惊人，随着给他人介绍设备买卖的成功经历越来越多，宋万岭果断地结束了广告生意，专心致志地发展二手设备事业。
    一晃十几年的时间过去了，宋万岭也从设备调剂到成立了自己的公司。他说：“正式的公司无形之中提高了自身的信誉度，也在行业中树立了品牌，不仅更容易取信于广大客户，而且也彰显了自己的实力。”尽管现在他在二手设备行业中还不是成功的商人，还有很多要向他人学习借鉴的地方，但从宋万岭的言谈中，可以察觉出他为人低调谦逊，喜爱广交朋友，有着睿智的经商头脑、谨慎细腻的思考和判断，这让他渐渐喜欢上自己所从事的行业，并且很快在二手设备行业中崭露头角。他说：“人只有做自己喜欢做的事，才能做出更大的成绩。”
灵活的经营 更宽的道路
    所谓富贵险中求，无风险则绝无利润，聪明的商人懂得在经商中避开风险，有惊无险度过难关。和其他人一样，如何在日趋激烈的竞争市场上生存下来也是宋万岭面临的一道难关。对此他显得很坦然，说：“商人渴望利益，追逐财富是商人的天职。有竞争是正常的，合理竞技取利有道，竞技的过程中也充满行业乐趣和享受，群雄逐鹿后的胜利者笑得才开怀。但也要摆正好自己的心态，不能总想着暴利致富，甚至不择手段去获取利益。生意人的信誉很重要，***和处对象一样，你吹得再天花乱坠，只要见面之后发现所言非实，***会见光死，所以诚信是位。除此之外，企业更应该明确对自身的发展定位，所以我们的经营策略***是薄利多销。尽量拓宽经营范围，提高素质降低自身消耗，尤其是在信息化的**多和同行交流，取人优之为己用，多渠道获取信息，这样才能适应现在行业环境。有句话叫做适者生存说的***是这个道理。”
    正因如此，宋万岭在把二手设备做好的同时，为了拓宽公司的发展之路，他将公司的业务从单一的二手设备贸易，增加到兼营废旧物资；从设备调试安装，延伸到大型设备维修模式。同时还有企业的设备搬迁、异地安装等，公司拓宽的想法固然美好，但如果长期养活大量固定技术人员对于公司来说必定带来很大的负担，于是宋万岭的做法是聘请临时的技工，有了业务再雇佣人员。现在武重集团、沈阳机床、首都等大型企业里的技术员工经常和他合作，这样既给公司减少了开支，又不耽误开展新业务。而且宋万岭今年又试图在其他贸易领域寻找机会，考察适合的经营项目。在竞争如此激烈的形势下，公司不仅没有受到影响，生意反而一年比一年好，在二手设备行业中风采依旧，公司的道路也越走越宽了。
坚定的信念 勇敢的姿态
    “功不费于无益，事必期于有成”是宋万岭常用来提醒自己的一句话。对于当年放弃教师一职，宋万岭不曾后悔过。他笑着回答记者：“我对自己谨慎选择的事从不后悔，也感谢当年把我分配到乡下从教的领导。感谢七年艰辛砥励的时光让自己成熟。艰难砥励的那段时光证明：那里真的需要我，我也很需要那里。七年后我离开那个亲切而有感情的小镇是因为我找到了更需要我的地方。”宋万岭用自己的行动证明了自己的人生价值。不管从事哪行哪业，教育也好，商业也罢，只要用心去做，始终坚定信念，不管途中有多少坎坷与困难，都锲而不舍勇往直前，必定迎来更傲然的人生姿态。因此他才能在二手机床设备行业中不断超越自己，走出一条不同寻常之路。

（栏目编辑：尹慧）