王兆雨：诚以感人 信而生财

梁山轩辕二手化工设备购销公司总经理    **兆雨

    **上没有永远的***，随着社会发展，竞争不断升级，青出于蓝而胜于蓝的例子比比皆是。但是，在**上又总是有这样的传奇人物，树立百年不倒的稳固基业。他们大多有一个共性，那***是赢得了广大客户的一致认可。这样坚固的信任关系是推动一个企业不断向前发展的关键因素，那么，这样的信任要怎样才能建立呢？**兆雨的创业故事或许能让你有所启迪。
    **兆雨和他的梁山轩辕二手化工设备购销公司在二手设备行业都属于新生力量，他入行两年，公司成立近一年。**开始的时候，**兆雨也是外出打工，在外游荡多年后，他决定回到家乡。一个原因是当时二手设备的行情不错，他的家乡梁山又有先天的市场条件；另一个原因是出于对自己乡土无法割舍的情怀。起步的**年，是一个不断与行业熟悉的过程，**兆雨用这一年的时间来学习和积累经验。等到**年，他便着手开办了自己的公司。
    公司刚成立，各个方面都不够完善和强大，所以有时候碰上对设备要求比较特别一点的客户，**兆雨***有点束手无策。有一次，一位客户需要一台离心机，但是必须要是进口的。这可让**兆雨急坏了，自己的仓库里没有，但是客户有这个需求***应该尽力去满足，所以他到处打听，通过自己的人脉关系终于给客户找到了一台进口离心机。这件事让**兆雨对二手化工行业的感触又加深了。如果要做设备，那***应该保证足量的设备可供客户挑选。于是，接下来的时间里，他决定以**快的速度扩大规模。不到一年的时间，**兆雨让公司实现了一个小飞跃。去年，公司的销售额***达到了四百多万，目前库存设备价值也达到一百四十万，基本上可以满足所有客户对化工设备的需求。虽然仓库面积有六***地，但如今已经满足不了存放设备的要求，所以，**兆雨已经开展了今年的新计划：在市场上寻找合适的地点，开办一家分公司。
    **兆雨能够迅速取得成绩的原因是很让人好奇的，除了对设备质量的严格要求和周到的服务以外，还有什么能够让客户驻足呢？那***是建立在诚信基础上的信任，这份体验源于他的**桶金。在公司成立以后，他接到的**笔生意来自一位江苏的客户。当时，通过***牵线搭桥，客户**终将目光锁定在**兆雨的公司和另外一家公司身上。当客户来到他公司，说明自己的需要以后，**兆雨***立刻陪着客户去仓库看设备，并且一样一样介绍。**后，客户选择了他的公司，这并不让**兆雨意外，因为他尽力做好了自己的本分，给出的价格也是实在合理的。让他的意外是这位客户大有来头，客户不仅是在江苏拥有两家工厂并且资产过亿的大老板，而且一段时间后，他又发来了**次合作的邀请，这让**兆雨欣喜万分。
    如果说**次成功合作是因为他提供的设备质量过硬和服务周到的话，那么**次，客户一定是被**兆雨对自己毫无保留的信任深深地打动了。那是一个星期天，客户再次来到公司挑选好设备，但是并不能立刻***把款项打过来，因为星期天财务在家休息。可是**兆雨还是同意先把设备给客户送过去。设备运过去以后，客户当晚也没走，**兆雨***在当地给他安排了一家宾馆，把客户安全送到住处，**兆雨***立刻回家了。**天去接客户的时候，客户也拍着**兆雨的肩膀笑着说：“你胆子还真大！不怕我连夜跑掉吗？”如果说完全不担心，那是不可能的。因为客户一个人住在宾馆，设备又已经给他送过去了，如果他连夜跑掉自己也不会知道。但是**兆雨想：既然客户这么远来找我，那***是一种信任；既然选择了相信，***不要怀疑自己的决定。大不了赔了***赔了。事实证明，**兆雨在交出自己信任的同时也赢得了客户对他的信任。这笔生意的款项在**天准时到账，这一次他收获的不仅是一笔成功的生意，还用自己的真心交到了一个朋友。后来客户在开设**家工厂的时候，所有的化工设备都是由**兆雨提供的。这无疑印证了一句话：学会信任他人，才能赢得他人的信任。在这个尔虞我诈的**，比收获利益更重要的是收获一个朋友，一种信任。
    虽然做这行的时间才两年，但**兆雨已经深深地爱上了二手化工设备行业，忙碌也变成了一种享受。他每天都会去市场里看看或者和同行聊聊，谁家买进了设备？谁家卖出了设备？哪一种设备**畅销？现在设备的价格走势怎么样？这些在旁人看来枯燥无趣的问题，对**兆雨来说却是**信息。再加上网络这个拓展业务的好帮手，做到知己知彼，百战不殆，对**兆雨来说已经不再是不可能的事。
    干一行，爱一行，才不会觉得时间漫长，生活没有意义，才会让每一件小事都变得趣味非凡，并且帮助自己更快的成长，相信不久的将来，**兆雨将会带着他的“轩辕剑”叱咤在二手化工行业。

（栏目编辑：余艺）