张夫真：深谋远虑的“冒险家”

宏泰二手矿山设备有限公司总经理 张夫真

    对于自己突然转行会不会存在很大的风险，张夫真说：“成功是需要冒险的，我选择**一把。”乍听之下，他给人的印象似乎***是个**徒。但是从他的“**”中我们却能够看出张夫真不一样的品性，生意人要在商界取得成功或多或少都含有一丝**的成分，但是真正的高手绝不会只靠运气，其中的机遇、实力、眼光、准备等众多因素不可或缺。他能取得**的成***看似是靠运气赢的一场**博，但几盘下来能够一直赢到现在，谁又能说他没有足够的智慧和胆识呢。现在让我们走进“宏泰”公司总经理张夫真的创业**局，看他是如何获胜的。
    说到张夫真做生意的经历，这要从他做废金属回收生意开始说起，作为商人随行***市可能是明智的选择。因为行情的转变，废金属不再是经营对象，于是张夫真决定重新寻找新的方向。说来也巧，***在这时他得知自己的弟弟在做二手设备生意，通过弟弟的介绍，张夫真开始接触到这一行。尽管二手设备市场的潜力很大，但做生意可不是那么简单的事，已经有过做其他生意经历的张夫真更是深知其中的道理。面对年公司经济效益不好的情况，他早有心理准备，非常坦然地接受现实。对于他来说这一年的销售成绩并不是位，建立商业人脉圈，打开销售回收渠道才是重中之重。
    但是当地的同行***有一二十家，和这种已经从业多年的老行家抢客户资源无疑是不切实际的做法，毕竟他们已经有自己的固定客户资源，早已形成稳定的市场局面。如何在这种铜墙铁壁中砸出一条生路呢？张夫真想出了一个好点子，利用互联网，面对全国开展新业务，***算当地市场已经呈饱和的状态，但整个国内市场可不是仅仅一二十家公司***能掌控得了的。张夫真的眼光的确很敏锐，在这个信息***中，他仅用不到一年的时间通过网络慢慢地打开了部分回收销售渠道。2007年“宏泰”取得了很大的进展，公司效益显著提高。
    有创新是实现长远发展的基础，但眼前必须真正回收到二手设备才能得以生存。为此张夫真天天游走于当地各大工厂、企业，功夫不负有心人，他的努力终于有了效果。当得知山东的一家倒闭厂有二手球磨机需要处理的消息时，张夫真赶来并出价几十万采购到这设备，随后成功将设备出售，这***是他的笔生意。看似简单顺利，实则内有乾坤，表面上张夫真好像是只要获得商业信息***万事OK，丝毫不担心自己出的价格是不是合理，采购到这台设备是否有销售渠道，但实际上他之前早***做好了准备，打听了行情、了解了市场上的需求，底气十足的他才会这么果断***回收设备。他通过这单生意得到了丰厚的回报。这种有目标、有计划的做事方式以及***的行动力或许才是张夫真成功的真正原因。
    随着商业信息资源、客户群体的稳定，张夫真改变了公司的经营范围，由原来的所有设备都经营到现在专业经营二手球磨机。他不是个贪心的商人，肉多嚼不烂，何不将全部精力放在自己资源充足的这一块呢。现在在二手球磨机设备领域中，“宏泰”已经具有较强的竞争实力，不仅具备了40多位工人的专业资质拆迁大队，而且场地面积广，库存充足，目前仓库里***有五六十台设备，可供客户自由选择。尤其是在设备质量上，张夫真更是严格把关，他说：“不断精益求精是我的目标，因此在设备质量上一定要有保证，这也是对客户讲诚实守信用的表现，如果客户的话，只能获得一时的利益，以后谁还敢和你做生意。所以这点是要坚持的。”同时公司还在临沂开设一家门市部，以便给客户提供咨询服务。业绩上更是有了明显的变化，在我们采访他时，张夫真说：“前不久在河北回收了一个水泥厂，拆迁历时三个月，几百万的物资至今已经全部销售出去，现在公司的利润还是非常不错的。”
    至今为止，张夫真在这行发展了六七年，在业内已经崭露头角。在他的带领下公司呈现良好的发展态势，但是他并没有放松警惕，因为他知道商业投资***是一场**，只要生意还在做，结果***没有出来，**赢了，不等于永远赢了；**输了，也只是暂时没赢。有投入***有风险，只要张夫真没有从这生意“**局”中退出来，那么风险时时刻刻都存在。但他决不惧怕，有着一颗冒险心的他不会因这点风险而停止自己前进的步伐，***算是一场**局，他也会谨慎小心、步步为营，尽自己大的努力，将风险降至，做好充足的准备迎接未知的挑战，不断给自己增加胜算去赢得这次冒险。

（栏目编辑：尹慧）