张晓民：勤恳创事业 肝胆照人心

    “忙”，是能形容张晓民日常生活的一个词，十次联系，有九次他都在外面谈生意，剩下那次，他也是在去谈生意的路上。年轻时是因为想出人头地所以拼命工作，直到现在事业都已经小有成***，他却一直没有给自己放过一次长假。公司事情太多是一个方面，另一方面则是张晓民喜欢这样忙碌而充实的日子，如果突然之间没事做，他反而会因为太闲而不习惯。
    ***是这样一个兢兢业业的人，带领着手下十几名员工将西部二手水泥矿山设备有限公司从一个门市店面慢慢发展成为西北地区具资质和实力的公司之一。二十几年前的张晓民还是一个在机械厂从事维修和加工工作的小伙子，因为对设备比较了解，所以慢慢产生了做矿山设备生意的想法。想法一出，他***立即行动，在自己家门口开了一个店面，专门从事球磨机、破石机等矿山设备的收购和维修，这便是西部二手水泥矿山设备有限公司的前身。当时的创业条件异常艰苦，由于资本不够，所以张晓民只能从小生意做起，生意再小，利润再低，张晓民也会欣然接受，因为他知道对于生意刚起步的他来说，建立牢固的人脉关系远比赚钱来的重要。众所周知，大多数情况下，次接触到的客户总是不会轻易相信别人，于是张晓民通过送货上门、免费安装、技术咨询等服务一点一点建立起客户对他的信任。幸而，他精湛的技术水准和诚恳的做事态度让他在众多创业者中脱颖而出，成为快建立起稳固人脉关系的人。
    能够快速掌握设备认识和采购方面的技巧，得益于张晓民在机械厂多年的设备维修经验。从设备的收购到销售再到安装维修，他都一人包揽下来。工作虽然辛苦，但是看着小店的客户越来越多，自己的实力也越来越强，他觉得很满意。三年之后，张晓民已经积攒了足够的实力，于是他成立了西部二手水泥矿山设备有限公司，专门从事水泥矿山设备供应及机械维修加工工作，并批发水泥设备配件。此外，十几年间，他还聘请了许多专业从事设备采购、销售、管理、维修和售后等工作的员工，公司运行得有条不紊。
    按理说公司员工增加了，张晓民应该可以稍微清闲一点，可事实上他非但没有变得清闲，反而更加忙碌了。由于公司的人脉圈是他建立起来的，他的诚恳使得客户对他日益信任和亲近，所以大多数客户都是更愿意和他打交道，以至于后几乎每次生意他们都点名要张晓民亲自出马。其实有些生意只需要底下员工动动手指***能做成，但是只要客户点名要跟他谈，张晓民每次都欣然前往。“做生意不光是为了赚钱，更是为了交朋友，有人信任你，有人需要你，那应该是件值得高兴的事。”张晓民如是说。
    西北地区的人大多性格豪爽，为人淳朴，在这片热土上生活了大半辈子的张晓民更是显得尤为善良可亲。随着的变迁，陕西周边地区涌现出很多创业的年轻人，他们自信、倔强、坚强又不服输。年轻的时候，张晓民也是这样，为了获得更大的成***而拼了命努力。后来随着事业慢慢稳定，张晓民也渐渐过了那个争强好胜的年纪，只是在看到这样一群可爱的后辈时，张晓民还是会与之一起雀跃，一起努力。作为二手矿山设备行业的人士，张晓民经常受到同行“骚扰”，他们有的是来请教他做生意的技巧，有的则是来询问一些技术方面的问题，甚至有些人还会来请他介绍客户，他们想知道的这些东西，正是张晓民能够叱咤的秘诀，然而张晓民却每次都毫无保留地将自己知道的东西一一告知。张晓民笑着跟记者解释：“他们之中虽然有很多我的同行，但是大多数的时候，我们却是朋友关系，有时候他们也会把一些接触到的客户介绍给我，或者跟我说他们在全国各地遇到的一些事情。他们喜欢和我交流，我也能从他们身上了解到很多新鲜事物，大家相互学习，也是一种促进。”
    张晓民能得到这么多人的信任，一是源于他为人处事诚恳大度，另一方面，则是由于他在公司管理上独到的经营理念。在他看来，能把生意做好的是“下等人”，能做精的是“中等人”，能做通的才是“人”。在设备质量和售后服务上，他和公司一直秉承着精益求精的原则，不断提升自身水准，力求为客户提供的服务。公司全体员工谨记公司“做事先做人，万事起于诚”的宗旨，对于客户，他们总是以真诚的方式去交流，让客户相信，他们不仅想跟他做成生意，更想和他成为朋友。
    如今的西部二手水泥矿山设备有限公司，已经发展成为西北地区资格老、实力的公司之一，虽然近些年来新创办的企业不在少数，但是能像它这样拥有千万库存，年年销售成绩都有几百万的公司也不算太多。在提到公司未来的发展方向时，张晓民憨厚地笑了：“虽然我不再像个毛头小伙般争强好胜，但是对于工作，对于这个行业，我还是会全力以赴，因为热爱，所以我必须坚持！”

（栏目编辑：李娜）