吴银中：实用是硬道理

    人生中的点点滴滴***像一本百科全书，它能教会你很多事，每一次的坎坷、每一次的成功为之增添了一道道色彩。随着人生阅历的一层层叠加，这本书变得越来越丰富多彩，吴银中用二十多年的时间谱写出自己独有的人生之书，悠久的岁月沉淀出特有的书香，让人心旷神怡。

    不久前刚成立的丹阳市瑞阳橡塑机械有限公司，其主要的经营范围是炼胶机、橡塑机械生产以及二手橡胶机械及炼胶机械配件和维修方面的业务。公司的老板***是吴银中，事业上已经有所成***的他，其实背后有着不为外人所知的经历，他能取得**的成***缘于几次转折点。还是20多年前的事，当时的吴银中还是丹阳市一家乡镇企业的技术员工，他的橡胶机械维修技术手艺***是在那个时候学会的，日常工作中吴银中积极努力，是一位技术精湛的员工。按说依他的性子，一定会踏踏实实一直在工厂里工作，但是世事难料，人生中总会出现许多意外，在他工作的第八个年头工厂改制，吴银中被迫下岗了。

    然而对于有一技之长的吴银中来说，下岗可不是什么天崩地裂的大事，他不愁找不到工作，很快吴银中在别的橡胶厂里找到新的出路。在这又度过了五六年，因此吴银中非常清楚厂里每天消耗的齿轮配件数量惊人，所以他***琢磨着为什么自己不生产这些配件呢，对于技术熟练的他来说这不是什么难事。于是在1997年，吴银中做出了一个重大的决定，购买一台二手滚齿机用来生产齿轮。并且将这件事做的有声有色，效益非常好，这对于吴银中的事业生涯有着非比寻常的意义，可以说是他创业的起点。但是吴银中也知道要得到长期的发展仅靠如此单一化的经营是远远不够的，他开始留心新的业务。***是在这个时候他得知一家单位需要将一批二手橡胶设备进行维修改造，当时已经有两家大型工厂在竞争，但他丝毫没有胆怯，以优惠的价格一举夺得这笔生意。随后立马找到以前熟知的一些工人朋友组成团队加班加点的赶工，硬是将二十五天的工期提前七天完成，这样的服务态度赢得客户的高度认可。

    自此吴银中开始将事业转型，从简单的生产配件发展到现在的多元化经营，他充分地发挥出自身的技术优势，并且通过实战经历锻炼出商人特有的才干。吴银中表示**初在销售方面存在很大的困难，因为自己是纯粹做技术工作的，所聘请的员工也是老厂里的一线技术员工，所以对于销售大家都是一知半解。不过幸好吴银中在原来下岗的工厂里曾被派去做售后服务工作，接触的客户较多，因此通过一段时间的摸索，吴银中很快掌握了其中的要领，加上他很早***开始利用网络搜集信息，销售渠道已渐渐打开。

    靠技术发家的吴银中对设备质量格外重视，对他来说设备的实用简单是**要原则。尽管吴银中现在已经是一位成功的商人，但是他却更喜欢搞技术工作，在骨子里仍然留有原汁原味的本色。做事风格***像他的技术一样实实在在。向客户介绍自己的设备也是实话实说，好在哪坏在哪，一点也不含糊。用吴银中的原话***是：“这和吃饭是一样的，五块钱能吃饱，十块钱能吃好，我们的设备服务也是一样的，生意**终不能**也没有关系，但是我们必须做到对客户真心实意，因为我坚信只有付出才能有所回报。”事实也正如吴银中所说，尽管他的设备价格相对较高，但是来购买的客户依旧络绎不绝。为什么他的客户愿意多花钱呢，关键***在于吴银中的机械质量好，曾经***有一位客户愿意多花30万在吴银中这购买一批设备，

    一个企业的口碑是至关重要的，将设备做成好产品是每个企业的目标。吴银中也毫不例外，所以他对经过公司维修改造的二手设备严格把关，只要触及了这层底线，***算是放弃巨大的利润他也毫不妥协。曾有一大客户找到吴银中，要他将一台橡胶设备改造好，在查看之后他告诉客户必须换一个大型配件才行，否则根本修不好。但是客户为了省钱要求换个小的，吴银中果断拒绝了这笔生意，他说：“我明知按照客户的要求是无法真正将设备改造好，所以***算生意做不成也不能把自己的招牌砸了。”后来客户不听劝，设备没用多久***坏了，客户再次找到吴银中要他帮忙维修机械，**终他还是做成了这笔生意。

    现在吴银中的生意越做越好，业务量也是节节攀升，今年的业务***已经排到了8月份。吴银中说这离不开公司的优质设备和完善的售后服务，他和许多同行相比的不同之处***在于他提供1年的保质期，如果设备出现问题，公司承诺本省的客户保证在24小时内到达，外省的则保证在24小时内出发,正是吴银中这种急客户之所急的换位思考原则，让他赢得了广大客户的信任。吴银中表示：“实用***是硬道理，今后会继续将设备做好。”相信这位技术达人一定能在二手橡胶机械行业内昂**阔步向前挺进。（栏目编辑：尹慧）