阗江：十年磨利剑

嘉善东方二手木业机械公司总经理    阗江

    宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。这句话用在阗江身上十分的契合。他用十年的时间找准人生方向，为铸造手中的利剑储藏了足够的原材料；再用十年的时间一步步拓展自己的事业，手中利剑逐渐闪现锐利锋芒。1974年出生的阗江，是一名实实在在的虎将。1993年的时候从家乡四川走出来，到现在，已成立了自己的嘉善东方二手木业机械公司。公司面积逾七百***，在公司旁边还有几千平的露天场地用来存放设备，主要经营二手木工设备，也承接加工生产的订单。2003年的时候，阗江又开办了一家小阗薄膜经营部，批发零售木业机械配件，多方面发展。家乡的父母，兄弟也都已随他迁到浙江，定居下来。他**的成功不是一蹴而成的，回首走过的路，有着一步一步坚实的足迹。
    阗江92年的时候从学校毕业，当时和多数年轻人一样，对未来是迷茫的。但是他知道，只有走出去才能得到更好的发展。阗江并不怕吃苦，所以他不担心找不到工作。不管做什么，都是一种人生体验，都是在找到通向成功入口前的准备。阗江对于过往的艰辛并不避讳，反而从容的分享自己的经历。在路边擦过皮鞋，在街上卖过报纸，去工地当过搬运工，街上拉过黄包车······对于现在很多眼高于顶的年轻人来说，或许这些经历犹如天方夜谭，自己一辈子都不会有这个勇气去尝试。但是，阗江也代表了他们那一代人告诉我们，生命不在于宽度，而在于厚度。所有的经历都是一种付出，所有的付出都会有成正比的回报。
    通向成功的大门已经打开，但路程并不平坦。1993年，阗江成为了木工机械厂的一名普通工人，自此和木工设备结下了不解之缘。虽然多年与设备打交道的经历让他累积了不少经验。但做一名工人显然不是阗江的追求，于是他辞去了这份工作，转战上海，开始做木工设备销售的工作。2000年的时候，上海总公司在嘉善成立了一家分公司，需要业务员去做开拓市场，阗江毅然加入了这个队伍。正是因为这个决定，让他找准了自己的人生方向。做销售的经历，不仅锻炼了口才，更是进一步加深了他对木工行业的了解。有了一定的资金以后，阗江决定创业。先是成立了嘉善东方木业机械公司，紧接着，小阗薄膜经营部也开业了，现在，经过对市场的分析和多年的从商经验，阗江决定向家具行业进军，拓展公司业务，打开更广阔的市场。
    这个决定不是一时冲动。而是面对市场冷淡形势下做的调整。阗江所从事的二手木工设备行业，其实与装饰建材行业有很大的联系。而它们与市场之间又存在着牵一发而动全身的关系。近两年来，国家对行业的打压政策不断出台，虽然行业没有出现大范围的低况，但还是产生了一定的影响。阗江说：“比如以前批建的项目，到今年可能***因为政策不允许而搁置了。对于我们来说，客源***少了。”而家具设备行业却有着不一样的场景。因为家具设备的价格普遍在几千块钱，但是利润空间却很大。与动辄几十万的木工设备相比，家具设备显然更符合现在公司的情况。所以，阗江准备慢慢地向家具设备行业发展。
    虽然公司现在的发展趋势很明朗，前景广阔，但在刚起步的时候，可是经历过许多或大或小的困难。阗江做生意，有着一条明确的标准：不坑人，不害人，不骗人，踏踏实实做人。这个由来是因为一段小插曲。刚开始创业的时候，有人介绍他去看设备，当时一切都谈好了，阗江也付了五万块钱的定金，却没想到那个人卷款逃走了，五万块钱打了水漂，设备也没买到。这一次的被骗经历对于本性善良的阗江来说是一次不小的。但他却将这次的教训转化为自己前进的动力，以后他做生意，决不让顾客遇见这样的事情。在他公司买的设备，可以当场试机，设备都有三个月到半年的保修期。要想设备质量好，对于设备的来源，阗江***有要求。因为大厂子里的设备相对来说更好，特别是上海，无锡，昆山等地的设备在质量成色上又要更好些。所以，公司的设备大多是从这些地方收购而来，从源头上给予客户保障。
    将自己的想法付诸实践，踏踏实实的做好每一次生意，才能拥有大量的回头客。“客户只要来了一次，那***会有次，第三次。因为我们服务好，设备好，实实在在的东西摆在那里。”阗江说道。在当地，虽然做这行的不少，但相互之间却不是紧张的竞争关系。因为对木工设备进行了更加细致的分工，所以相互之间不但没有竞争，有时候还可以互相调剂。阗江对于做生意一直秉持着顺其自然的态度，各凭本事，绝不强求是他做事的方式。他觉得把自己该做的服务做好，其他的事情，交给顾客选择。所以，做这行不仅让阗江收获了事业上的成功，也因为他个人的人格魅力，结实了不少同行的朋友。
    人生没有多少个十年，常有人在耳边警戒我们，要珍惜时光。阗江很好地利用了两个十年，锻造出了手中的锋利宝剑，在以后更多的十年里，这柄宝剑将跟着他这位虎将征战，在经过时间不断的打磨锻造后，绽放锐利锋芒！

 

（栏目编辑：文倩）