朱跃存：用心才能赢得精彩

    据资料表明，全球有65%至80%的私人企业为家族企业，而在财富杂志五百家企业里，也有40%的企业为家族所有，有专家认为这是因为自企业诞生之日起，家族不仅是稳定人心力量的源头，也是拓展事业及经营财务的基本单位。沈阳长白锅炉经销部***是父子二人经过20多年的打拼，发展成为东北地区较大的一家集新旧锅炉收购、销售为一体的综合性公司。
 

沈阳长白锅炉经销部总经理朱跃存

    九十年代初期，沈阳长白锅炉经销部由朱跃存的父亲一手创办而成，公司以二手热水锅炉、蒸汽锅炉维修、安装、调剂为主要业务，朱跃存接手公司以后，在此基础上又逐渐将经营范围扩展到回收各种废旧金属物资领域。目前，公司拥有两个大型锅炉仓库，占地面积达3000多***，库存的设备价值达100多万。
    置身于这样一个锅炉销售的家族企业中，朱跃存可以说是耳濡目染，父亲对他的教导与指点，他牢记在心。锅炉是具有较大危险性的压力容器，安装维护、检验测试都需要严格进行。这也是父亲严格培养朱跃存一丝不苟做事的原因。跟随父亲做生意的时期，朱跃存也学会了经商之道：做生意如做人，以诚相待才能赢得更多的客户。父亲在沈阳打拼了几十年，随着事业发展成熟，公司规模不断扩大，朱跃存接手公司，为事业注入新鲜的血液和发展动力。
    立冬时节的到来，预示着历时151天的采暖期已经开始了，虽然到了锅炉销售的淡季，但朱跃存并没有停下手中的工作，不错过任何一个生意的机会。在设备采购方面，他总是亲力亲为，正所谓力不到不为财，只有自己勤劳地去做，才能抢先他人获取到商机。在朱跃存的细心管理下，公司的业务范围也在不断地扩展，知人善任的他手下员工人数也达到20多人，发展成为一支专业安装、维修锅炉的团队。
    除了和厂家直接联系业务，朱跃存也积极参加辽宁省内的拍卖会，他谈到，近刚刚在沈阳参加了一次竞拍，在现场80多家企业的竞争中，朱跃存成功拍下了一家倒闭厂的锅炉，而且现在已经处理完，利润达到50多万元。
    诚信是征服客户、打开市场的通行证，重义气，使沈阳人在商界获得了值得信赖的好名声，朱跃存也不例外。在多年的经营中，他与客户打交道时，以诚相待，表现实在，让客户觉得容易相处。一次买卖经历让朱跃存记忆犹新，当时通过朋友介绍，他和一个山东的客户谈好一笔废旧金属的生意，没成想，金属价格忽然出现大幅波动，几天后便降了20%，后朱跃存还是按照谈好的价格回收了这批金属，虽然亏了本，但朱跃存的做法却赢得了客户的钦佩，在后来的几次生意中，俩人始终保持着密切的合作。
    我国锅炉行业还是一个不断发展的产业，但目前，行业和企业也面临着各种挑战和机遇。说到今年的行情，朱跃存告诉记者，并不是很理想。和去年相比，采购设备的价格高了，利润低了。废铁的价格下降，是导致卖不出好价钱的主要原因，只有库存起来先压压仓了。朱跃存说：“好的时候不要太放松，坏的时候不要太沮丧。”也许目前来说，等待时机才是重要的。
    锅炉是北方地区供暖必不可少的设备，在朱跃存的企业周边***有十多家同行了，面对市场竞争的加剧，朱跃存从容地细数企业的优势：根据市场需求来采购设备，锅炉品种多，型号全；在低价售出的基础上，能保证锅炉的质量，让客户能放心使用；公司在20多年的经营中早已稳定了50%的老客户，还经常会有朋友主动帮忙联系新客户。
    正所谓十年磨一剑，二十年靠一剑，沈阳长白锅炉经销部在稳步发展中获得业界一致好评。在朱跃存打拼事业的艰辛中，妻子杨培英女士作为他事业上的得力助手，一直伴随他左右，帮忙打理公司的财务和网络销售工作。这片汇聚黑土文化的土地上，广袤的大地和寒冷的气候造***了沈阳人直爽豪放的性格，内质刚毅，表里如一。在他们夫妇身上，能看到质朴和勤劳，因为他们相信勤勉是金，用心才能赢得精彩。

（栏目编辑：曾珂）