刘伟：轻利益 重实力

编者按：经济的高速发展，一方面提高了人们的生活质量，推动了社会发展的速度，另一方面，却带来了日趋严重的资源紧缺和环境污染等问题，这些问题又反过来制约了经济和社会发展的脚步。因此，早在上世纪，可持续发展的概念***被提出，实施可持续发展战略也被写进了我国的基本国策之中。而物资回收行业，正是符合了可持续发展要求，是一项绿色的事业。本期人物刘伟，***是一位有着多年物资回收行业经历的业者。

    刘伟和物资回收行业初的结缘，说起来有些水到渠成的意味。

    90年代，刚结束学生生涯的刘伟便去到了浙江台州，在当地从事电梯、锅炉、空调等设备的安装、保养、维修工作。有一次，他接到温州的一个项目，那是一家酒店搞整体维修。完工之后，酒店把一些电梯、空调、锅炉等设备作为工款抵给了刘伟。这样的情况已不是次遇到，刘伟也并没有觉得不妥，不过以前由于没有经验，设备都以很低廉的价格***处理掉了，而这次，他特意留了个神，并没有急于处理，而是先特地跑去请教了一些干物资回收工作的朋友。通过事前“取经”，这批设备卖出去后，刘伟净赚了9万多元，这是他万万没有想到的。

    这次处理设备所赚来的钱，远远高出目前工作的薪水，机灵的刘伟自然而然的把关注的目光放到了物资回收这一行。于是在一切准备***绪之后，刘伟的宁波市诚信物资回收公司于1993年正式成立，一干至今。

    经过18年的发展，公司实力逐步提升，之前不敢接的大型回收项目早已是手到擒来。即使是在经济形式不甚明朗的08年，公司也敢斥资1100万，大手笔收购了杭州一家化工厂的整厂设备。这批设备种类繁多，不过仍在一年内全部处理完毕，并成功盈利。

    刘伟向记者谈到，公司每一笔业务的利润其实并不高，少赚一些，却能留住更多的客户，这样的买卖才真正合算。如今公司的经营项目不仅包括报废物资回收，还涵盖了空调、电梯、变压器、注塑机、车床等众多门类的二手设备回收调剂，公司也有了专业的设备评估人员和实力业务队伍及管理人员，业务辐射至全国。去年公司业绩更是迎来高峰，销售额达到了5000万元。

    谈到这些，刘伟的话语中透露出几分喜悦，但随后他又向记者道出了一份担忧：近期金属价格波动幅度较大，造成一些厂家压货不想卖，影响到了今年的销售。不过他也表示，对于今年的收官，还是充满着信心。公司的设备评估人员都有一双慧眼，能发掘有价值的设备，诚信口碑也为企业赢得了客户的信赖，他相信自己的实力，相信每个员工的能力。

    刘伟是一位正当盛年的70后。他平时喜欢上网，并且也很早***运用起了网络营销。“网络不仅了生活，也给我的事业带来了实在的帮助，了更多的生意。”刘伟直言他对互联网信息的看法。还是在2000年，刘伟***已关注到了网络营销。到08年，他***成为了中国二手设备网的会员。不过记者认为，网络只是生意的催化剂，刘伟和他公司所具备的真正实力才是客户选择他们的决定性因素。

（栏目编辑：傅欢）