韩发根：谦谦君子，学无止境

编者按：温州是一座山水江海交融的滨海城市，一座特别能创业的城市。温州贵礼节，温州人以智行天下、善行天下、商行天下而遐迩闻名。1998年，韩发根***是在这里创立了温州鑫美二手机械有限公司，主要经营凹版印刷机、吹膜机、胶印机等二手机械设备。经过10多年的努力拼搏，发展成如今仓库占地1500***，库存价值高达1000万，客户遍及浙江、上海、江苏、江西、郑州等省市的实力调剂公司。

平坦创业，并非偶然
    谈起温州人，可能大家脑海中浮现的字眼***是“温州炒房团”。其实，这只是温州经济的一部分，温州的服装、机械、印刷等行业也兴旺不衰。韩发根早年***是在一家印刷厂打工，厂里的业务量一多，便时常要熬夜加班到凌晨一两点，由于待遇低，长时间这样的劳累不免让韩发根和同事们不禁有了“想法”：与其这样卖力为别人打工，还不如自己创业。
    韩发根很快***将想法付诸于实践。1998年，年仅19岁的他毅然辞工，在同事的资助下成立了温州鑫美二手机械有限公司。兴许是得到了上天的“眷顾”，鑫美成立后并没有像大多数创业公司那样遭遇资金短缺、客户冷淡、销售额低、持续亏损等问题，难道真的是靠运气么？韩发根的顺利入行并非偶然：在印刷厂打工的那段时期，他不仅熟悉了印刷的各个生产环节，还对各类印刷机的制作、维修有过系统的***，凭借技术优势，韩发根不仅结交了很多印刷厂的老板，而且在同事的“推波助澜”下，人脉开始拓展到外地。再加上韩发根年轻敢拼、为人和气、还熟悉网络，能通过互联网获得采购和出售渠道……种种有利因素让韩发根的成功成为必然。

谦虚有礼，积极发展
    平坦创业并没有冲昏韩发根的头脑，年轻人浮躁莽撞的性格在他身上找不出一丝痕迹来，在他身上，凸显出的反而是与年龄不符的沉着冷静。在企业发展的稳定期，韩发根并没有冒进的马上扩大规模，而是更加细腻的调查客户需求，合理的运用资金周转，让效率达到了更大化。靠着这种精打细算，“鑫美”慢慢成长起来，随后韩发根果断的招聘员工专门负责采购维修，使企业增加了提供调试安装、维修、技术***的服务业务，进一步稳稳抓住了客户的心。让韩发根津津乐道的***是一次性将500万的瓦楞机、硫化机、印刷机等一批设备卖给了越南的客户，那一桩生意让他赚了个盆满钵满。
    “鑫美”越做越大，韩发根依然对客户以礼相待。在二手印机行业里，才30出头的他的确算的上年轻，面对行业的先行者他并没有倨傲无礼，而是谦虚请教；入行长达14年的他面对刚入行的新人，亦不会摆架子给脸色，反而分享行业经验；精心经营“鑫美”的他面对客户时，以君子之坦荡相对，让客户真切的了解设备的质量和性能。韩发根的谦虚有礼无疑让人大加赞誉，而这也为他打响了“鑫美”的名气，吸引了更多的客户。

学无止境，展望未来
    在忙碌的生意中，韩发根也会通过跑步、打篮球来放松自己。采访中，他说到：“在设备行业，技术是永远学不完的，只有每天不断的充实自己，学习新的专业知识和技术才能不被淘汰”。平日里，为了跟上***的步伐，韩发根在不断钻研印刷机械技术的同时，亦学习电脑方面的专业知识。的确，在如今这个信息化的***，擅长使用电脑，运用电子商务也都会成为一个竞争点。
    在公司盈利日益上升的时候，韩发根并没有固步自封，依然充满年轻的活力与干劲。他向记者透露，准备租下4000***的仓库来扩大规模，今年公司的销售目标是达到2000万，对于这个从未突破的数字他颇为自信。我们也相信，韩发根的事业必将迎来一个又一个高峰……

（栏目编辑/邓阳）