郑红雷：宠辱不惊，静看商界浮沉

编者按：台州，这座被誉为“海上明珠”的城市地理位置得天独厚，居山面海，平原丘陵相间，形成“七山一水两分田”的格局，浙江省三门县伟力橡胶设备厂***坐落于此。之前从事胶带行业的郑红雷在经过对市场的详细调查和分析后，决定改行经营闲置橡胶机。通过联系厂家的传统营销模式再配合网络营销，公司客户量日益增加，业内知名度逐渐攀升。

创业艰难，始终坚持不懈
    俗话说：“万事开头难”。 2003年，郑红雷创立了浙江省三门县伟力橡胶设备厂，从胶带行业转行做橡胶设备调剂，他也经历过许多波折。
    当初创业时，郑红雷***缜密的思考过公司建立的位置，终选择在了三门县附近，位于浙江宁波和台州之间，临近沪杭甬高速公路，三门出口，交通极其便利。可见，刚创业的他***已具统筹帷幄的雏形。
    然而，创业远没有想象中简单。面临过创业初时生意的冷淡，也曾坐过客户的冷板凳，这些困惑不但没让郑红雷有一丝的挫败感，反而激发了他征战橡胶机的斗志。“客户当时之所以拒绝，归根结底是对我这张新面孔缺乏信任。”郑红雷分析道，找出症结所在之后，他更加持之以恒，一家一家厂亲自跑，慢慢地，客户逐渐信赖郑红雷的橡胶机，也对这个说一不二、性格爽朗的年轻人逐渐有了好感。郑红雷***这样把自己“推销”给了同行和客户。

眼光长远，市场分析独特
    走过刚创业的艰难，郑红雷并没有因此骄傲自满，而是更加全面的去分析市场需求。他认为在经济飞速发展的中国，对于橡胶资源的需求只会不断提高，相应兴起的橡胶生产企业也会速度增多，而这***是二手橡胶机的重大机遇。
    果然，在2005年，全世界范围内都掀起了新一轮轮胎投资热潮，导致全球轮胎销售收入大幅度增长，而中国尤其明显，中小橡胶厂的速度崛起，使得橡胶机械供不应求。05年的热潮让全球橡胶机械收入增长7%左右，郑红雷也因此把规模越做越大，回收实力也越来越强，经常参加整厂的拍卖，迎来了他事业的高峰。
    在浙江做橡胶设备的同行有几十家，而郑红雷却并没有感到一丝的压力，这都源于他的制胜法宝，即：规范经营、渠道广泛、价位合理、诚信待人。在安逸面前，郑红雷并没有“守株待兔”，而是在寻找更加有利于企业发展的途径，“未来的商界必定离不开电子商务，拥有快捷有效的信息才能占据主动。”想到这一点，2009年，他开始选择中国二手设备网的平台进行企业的宣传，做起了与市场营销相结合的网络营销，通过网络平台使设备的采购和销售变得更加。

宠辱不惊，静看商界浮沉
    泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。在2010上半年，随着全球经济复苏，橡胶原材料供应价格居高不下让橡胶加工企业苦不堪言，二手橡胶设备的需求商遭受重挫，“伟力”的橡胶供应链自然受到影响。在市场行情不景气的情况下，郑红雷依然不为所动，静观其变。果然在下半年，随着天然橡胶采割的开展，橡胶的价格也终于下降，许多加工企业又重新运行起来。用一份沉着冷静，郑红雷化解了危机，使企业走上了平稳发展的路。
    以坚定的自信、良好的心态应对问题，8年的坚持，郑红雷将企业打造为仓库占地3000***的庞大规模。经过了创业的艰难、行业的动荡、事业的高峰，他依然用宠辱不惊的姿态，静看商界浮沉……

（栏目编辑/邓阳）