王德普：外贸公司副经理纺机行业两度沉浮

编者按：要是细细梳理山东德州裕华二手纺织设备调剂公司的成功秘诀，德普认为主要是现在公司所拥有的设备成色和出厂日期都有保障，加之二手纺机行业整体行情较好，门庭若市也***不奇怪了。

（山东德州裕华二手纺织设备调剂公司总经理：德普）

 严格来说，德普1988年***开始从事纺机行业，先后经历多次创业，当初这个小打小闹的商人如今已山东德州具有代表性的二手纺机调剂商。
在此之前的10年时间里，德普一直在外贸公司担任副总经理，从事农副产品出口，这让德普对购销合同，市场合作等流程和具体情况了如指掌，并有了自己创业的想法。
      1998年，运用自己所积累的丰富经验及广阔的人脉资源，德普开始兼营新旧纺机，这是他次接触纺机行业，几乎什么纺机都在做。经过5年的发展，从事新旧纺机的员工人数不断增多，这时，考虑到员工***业，顺应市场发展等因素，德普决定2003年正式开办三个工厂，分别经营棉纺、棉花加工，植物油加工。但是，办工厂远并没有他想象中的那么简单，刚刚开始的时候，工厂规模不大，流动资金有限等问题摆在他的眼前，虽然德普一直呕心沥血的打理这个工厂，但迫于经营管理和市场原因，工厂仅存活了4年，这一次的失败给了德普很大教训。
  总结教训，德普愈挫愈勇，2007年再次创业：成立山东德州裕华二手纺织设备调剂公司，主要经营二手纺机设备的收购与销售。“以前受制于资金、客源等条件，为了能立足于市场，我几乎是什么都做，希望能在数量上占有优势。”德普回忆。
一晃眼4年时间过去了，如今山东德州裕华二手纺织设备调剂公司的经营走向精细化，由什么都做到专业收购二手纺机，厂房占地面积也有了扩展，现在公司的厂房占地面积已达1500***，销售方面也崭露头角，2010年，公司全年销售额已经完成近1000万，兼任外贸副经理和山东德州裕华二手纺织设备调剂公司的德普迎来事业的双丰收。
 

理智采购，质量为先
要是细细梳理山东德州裕华二手纺织设备调剂公司的成功秘诀，德普认为主要是现在公司所拥有的设备成色、出厂日期都有保障，加之二手纺机行业整体行情较好，门庭若市也***不奇怪了。
现在，山东德州裕华二手纺织设备调剂公司所提供的设备大部分都是出厂日期在2000年后，成色在八成新以上，这较好的实现德普所强调的质量为先的理念。
“今年四月之前二手纺机的整体行情还可以，目前***不怎么样，受棉纱价格的影响，机子在采购时的价格有所提升，导致利润空间有所缩减”。对于今年的行情，德普有自己独到的分析。
因此，追求质量的同时，德普在采购时，也有自己独特的策略，即机子的收购价格不能太高，一定要符合山东德州裕华二手纺织设备调剂公司的资金现状，同时，在采购后，要求厂家能宽限日期，让公司有一至两个月的充足时间实现***近解决，一来节省了运费，二来解决了销售，实现即买即售。
虽然客观上来说，现在做二手纺机成本越来越高，但是，德普还是用他的执着追求和理智采购克服了市场上带来的阻碍，进军全国多个市场。
 

人生的另一种财富
从年轻时的随性而为，到现在的稳健踏实，德普走出了自己的财富轨迹，也走出了自己的人生轨迹。
虽然在二手纺机行业德普总是铩羽而归，但他的人生财富远远不止这些。
经历了不少波折后，一个男人沉淀下来，显得更加沉稳、踏实，采访中，给记者印象深刻的是，德普的爽朗性格，即使命运多舛，他仍能以乐观积极的心态过好每，这其实***是德普人生的另一种财富。
 

（栏目编辑：许坤）