高祥：没有诚信生意就会垮掉

编者按：目前，仅在江苏无锡，***有2000多家从事二手化工设备行业、**空调、整厂回收的商家，激烈的竞争给高祥带来的除了压力以外，更多的是思考与行动，适时调整经营策略，2011年，高祥把工作**放在了提升行业竞争力、增进与同行间的交流与合作这两方面。

    高祥现在所取得的一切似乎都来得顺理成章：1991年从泰州来到无锡，1994年白手起家，开始回收废品，从回收厨房设备和宾馆设备拓展到专业调剂二手化工设备及二手纺织设备，直到**，无锡市振大物资回收利用公司库存总价值已达200万，拥有1000万固定资金和500万流动资金。
    高祥成功实现了从“游击”向“正规军”的转型。“当时考虑到废品回收是无本生意，做起来比较容易，***选择了这行，后来的发展速度的确在意料之中，几乎每年都有一个新增长，不论是在销售额方面，还是在市场占领方面，都大有节节高升的势头。”回忆起当时的情景，高祥难掩自豪之情。
    然而，现在随着从业人员的骤增，一切***不那么顺利了。
    “一方面，从事这行的人数越来越多，很多二手设备的利润都有所减少，尤其是整厂收购方面，这直接导致我在采购设备时，不得不更谨慎，不盲目购进设备；另一方面，二手**空调及化纤设备越来越受到市场的青睐，这些设备中的有色金属及铜的价格都很可观。”显然，经验丰富的高祥对目前的行情有自己的独到见解。在对行情深入分析的基础上，他在采购方面作出了相应的调整，目前即把**放在二手**空调、化纤设备的采购方面，设备采购的范围也不再像以前一样局限于工厂，而是拓展到倒闭厂房、个人及需转让设备的企业。这样一来，资金回笼较快，保持了无锡市振大物资回收利用公司的高速运转。
   如今，国内的二手设备行业风生水起，很多同行都在从事这行，这似乎是个饱和的市场。但高祥隐约觉得还有机会，“我总觉得内外兼修是做好生意的关键，2011年，我们把工作**放在了提升行业竞争力和增进行业交流这两方面。”高祥说。
    但怎么做呢？高祥想了很多办法，思前想后，再加上朋友的建议，他**终把切入口放在电子商务上。
   “**，网站覆盖人群广，在拓展人脉，提升行业知名度方面能起到很好的效果；**，在电子商务这个开放的平台，不论是销售，还是增进行业交流方面，都非常方便，当然，关键的是，我们可以迅速获得市场空间。”
    做出决定后，高祥马不停蹄地开始了网络营销，在朋友的介绍下，他加入了中国二手设备网，网站的高质量信息、高曝光度，让他觉得***是它了，与他之前的想法一拍即合。不***效拓展了销售渠道，也为无锡市振大物资回收利用公司提升行业知名度提供了优质平台。
    现在，高祥对于电子商务，可以说是乐此不疲。

“没有诚信的生意***会垮掉”
     高祥对诚信经营的追求可以说是数十年如一日，这与当下的市场环境相当和谐，“我做生意向来实事求是，我认为没有诚信的生意***会垮掉”。高祥强调说。他对诚信经营的宗旨可见一班。
   “我**兴的***是看到客户选择我们设备时满意的表情，或是对我们所给予的高度评价以及更高期许。”推崇诚信经营的原则，目前无锡市振大物资回收利用公司的成绩让高祥很是欣慰。

(栏目编辑：刘钰)