王钢健：出来“油”走江湖，旨在德信兼备

编者按：山东德昌化工设备购销公司成立于1991年，专业购销各类二手化工设备，拥有10余名员工，库存总价值为1000多万，立足于对客户需求和经营理念的深刻理解，山东德昌化工设备购销公司表现出强大的市场冲击力，诚实可信更成为“德昌”的骄傲之源。

“油”走山东梁山，“脂”在服务国内外客户
     在山东梁山，山东德昌化工设备购销公司是从事二手化工设备行业比较早的企业之一，经过20年的发展，现已具有多方面优势：专业购销二手化工设备，种类繁多，包括各种型号的二手离心机、反应釜、干燥机、压滤机及油脂机械等，常年库存总价值超过1000万；国内外各地区的老客户比例占到70%以上，国外市场主要集中在东南亚等地，国内主要集中在山东及周边地区……
    “德昌”总经理***钢健表示，鉴于2010年二手化工设备畅销市场的行情，今年“德昌”将把放在离心机、反应釜等二手化工设备的采购工作方面，整厂收购各种厂房，除了依靠业务员在全国范围内积极跑信息外，还将充分利用中国二手设备网获取更多含金量高的信息。他说：“今年的采购工作中，只要是有价值的设备我们都会纳入旗下，并且，所收购的厂房总价值都在1000万以上。”“德昌”的实力可见一斑。

紧跟国企改制热潮，几千元艰难起家
    当静静梳理这二十年来的风雨历程，***钢健显得如此平静而淡定。作为创业者，他是大胆的；作为经营者，他又是一丝不苟的。这个胆大心细的山东汉子，内心世界远比外界想象中丰富得多，和他谈二手设备，你会听到他对市场现象的独特见解，由此得出“德昌”怎么做，怎么应对，然后，他会把这些判断分析不停地灌输到整个“德昌”。尤其，近年来，***钢健在整厂收购业务上逐渐表现出较强的能力。
    拥有这样的分析力和判断力，其实并非一蹴而***。
    ***钢健初中毕业***出来工作，那年他20岁不到，当时，正赶上国企改制的好时机，纷纷倒闭的国营厂带来了大量破产资产。这一国家经济形势将钢健推向二手设备领域，按他的话说，***是：“无意当中开始从事二手油脂设备行业”。
    虽然***钢健从事二手油脂设备行业带着一定的偶然性，但***的尝试，领域内更深、更广的发展却使得他的成功成为必然。
    22年前，投入几千元，钢健一手创办了山东德昌化工设备购销公司，当时主要经营各种二手油脂设备。“当时，我做出这一决定，家里人都没有表示反对，他们也希望我能干点自己的事业。”***钢健说。家人的支持给了他奋斗的动力，但是，当时的现实条件是：资金短缺、销售困难，“德昌”要正常运转起来谈何容易！因此，开始钢健只能选择四处奔走，没日没夜的到处联络业务，有一段日子，他甚至没有在家好好待过。
    通过由内到外的实力提升，“德昌”积累了足够的资金，拥有固定的客户，经营状况渐渐好转，也正是这个时候，公司开始把经营放在了市场拓展上，由国内向国外延伸。显然，”德昌“的国际化战略已启动。
    目前，“德昌”整体实力已经得到提升，美誉度迅速提高，钢健的成功人生***此敞开。

开始关注网络
    ***钢健告诉记者，目前仅在梁山当地，***有20多个同行加入了中国二手设备网，同行在网站上取得的效果让他跃跃欲试，2010年7月21日，***钢健正式加入网站的权设会员，在互联网上，他亲身感受到了中国二手设备网为“德昌”带来的效果，于是，2011年4月1日，钢健在网站上实现再次升级，成为网站上的会员。

    现在的“德昌”，不***着丰富的从业经验和诸多优势，在电子商务领域，也开拓出自己的专属地带，公司总经理***钢健始终相信自己的选择是对的，不论是当初选择创业，还是如今选择网络兴业。
    对于自己的成功经验时，钢健没有多说，但是他的吃苦耐劳精神却不难让人感受得到。而对于未来，他也和很多同行一样，希望能通过自己的努力越做越大。看来，他显然已经做好准备笑傲群雄。
 

（栏目编辑：刘钰）