梁召文：三人行，共拓市场蓝海

编者按：1995年加入二手油脂设备行业，梁召文面临了重重压力；走过15年，谋求更大发展成为他的必然抉择。这同样也是业内人士共同关注的重大课题。如今，在业内，包括兆宁、赵如国在内的二手油脂设备购销商都是梁召文的朋友，虽然各自经营着不同的公司，但他们身上有着一个共同点：都是中国二手设备网的会员并以这种形式来选择与中国二手设备网进行合作，也***是说新形势下依托电子商务拓展业务已成为这几位同行兼朋友的共识。

    山东梁山长城二手油脂机械购销公司成立于2000年，以各种二手油脂机械的购销为主，包括预榨设备、输送设备、烘干设备、轧胚机、精炼设备、清理设备、色拉油车间及轧油机等，除此之外，长城二手油脂机械也经营二手农业机械、化工设备、电力设备及纺织设备等，公司现拥有20名员工，厂房及仓库占地面积为20余，库存总价值达3000多万。
 
    市场蓝海，三人共行
    1995年接触二手油脂设备行业以来，梁召文一直充满焦虑，幸运的是，有人愿意和他一起干，在他看来，认同他的理想***是合作的前提。
    以200万元为注册资金，梁召文与其他两个朋友开始了三人之行，当时，没有知名度、前景不确定、销售不乐观等种种因素，一度让他情绪低落。
    为了改变这个被动局面，三个人各自明确分工，各司其职，并对市场进行充分调研，然后制定出整体解决方案。此时，三人各取所长，发挥整体效应。渐渐的，长城二手油脂机械购销公司成为山东梁山从事二手油脂设备较为的企业之一。
    这一步，恰恰使长城二手油脂机械购销公司进入了一个相对蓝海的市场，这也意味着新的挑战摆在梁召文面前。
    梁召文坦言：“巨大的挑战也是实实在在的机遇，在命运多舛的时刻，我们能坚持下来，如今，对二手油脂设备行业我们已经有了更为深入的了解，企业迅速发展壮大的过程中，很多机遇还等待我们去把握。”

    新课题、新选择
    “在我们提供的设备当中，成套设备都是客户比较满意的，需求量相当大”。梁召文在经营中得出这样的心得。因此，在采购时，梁召文积极运用手中的人脉资源，关注各类成套设备，并且严格要求设备成色在7-8成新。
    今年的采购工作，与往年一样的是，前半年时间是补货时期，梁召文需要在全国各地绞尽脑汁采购设备。但略有不同的是，市场上收购机子的价格相比往年有所上涨，行情相当不稳定，一定程度上给公司的经营加大了难度。面对这种形势，梁召文有些无奈，不过50%的老客户比例和多年来在业界建立起来的信誉度成为公司的“保护伞”，使得公司能在市场考验中依然坚挺。
    同时，网络营销也成为长城二手油脂设备购销公司的烙印。“从2009年开始，我***开始关注网络，尤其，中国二手设备网作为国内的二手设备信息交易平台，更是选择，我的一些同行朋友都很信任中国二手设备网，常常提起网站并向我推荐，而我自己加入后，才真正体会到他们所言不虚。”梁召文说。显然，在他看来，网络营销空间有多大，市场空间***有多大。现在，梁召文已经不再担心设备的销路了。
    越战越强的过程中，梁召文把理念与优质服务带给了客户，接下来，他又陷入深思，在梁山这片二手油脂设备的肥沃土壤上，如何发挥所长？怎样让客户更为了解山东长城二手油脂设备？可想，这些问题解答之日也便是山东长城二手油脂设备的二次飞跃之时。

（栏目编辑：许坤）