赵卫群：在金融挑战中逆势而上

编者按：广州湘潭机电维修位于广州经济技术开发区，来自全国各大型电机厂的专业工程技术人员在这里组成了一支特别能战斗的大中型直流电机、高压电机、防爆电机维修队伍。雄厚的资金和技术力量成为湘潭机电维修在经济危机下有力的保障。

    今年，由美国的次贷危机引起的全球金融风暴，正日益逼近我国的沿海发达城市，这里的中小型企业正面临出口减少的困境，底子簿，资金少，使它们很容易发生资金链断裂，终导致破产。湘潭机电维修位于我国改革开放的前沿城市——广州，在危机中，公司总经理赵卫群是如何破茧重生，并带领他的团队在逆风中起飞，成为我们此次访谈的主要话题。

小维修成***的大事业
    广州湘潭机电维修是由来自全国各大型电机厂的专业工程技术人员所组成的一支技术精湛的大中型直流电机、高压电机以及防爆电机维修队伍。公司位于经济发达的广州开发区东区笔岗路口，占地5000m2， 是珠江三角洲的地带，紧靠107国道，广深公路，交通便利，具有优厚的区位优势。先进的维修检测设备保障了这里的硬件条件。坚实的技术力量、丰富的经验为这家企业带来广泛的商业合作基础。公司先后为生力啤酒厂、太古可口可乐，顶津等大型企业承修及保养过数百台电机。
    经过十年的努力，广州湘潭机电维修已经具备了维修国内以及世界各地进口电机的能力，凭借雄厚的实力还成为了日本三菱公司、***东元、大同公司等知名企业在广东的代理商和特约维修单位。

前进中摸索的成功 
    赵卫群是广州湘潭机电维修的创办人，1983年，二十出头的他还只是湘潭电机厂的一名普通技术员，在这家国有企业，赵卫群的聪明好学和过硬的技术水平很快使他脱颖而出，颇受领导赏识。在一次厂里的公开招聘中，赵卫群凭借较好的文笔，考上了厂长调研员的职位，从此，他也从一名技术员成为了撰写报告和文案的管理者。
    在湘潭电机厂工作的十五年，为赵卫群的创业打下了坚实的技术和管理基础。1997年，湘潭电机厂改制为湘潭电机集团有限公司，赵卫群和一大批管理人员也随着企业的改制成为了下岗工人，他感慨道：“当时下岗了之后，想到自己身怀技术，又有一定的经济基础，便一心想出去闯一闯，广州是改革开放的前沿城市，这块大蛋糕吸引了很多创业者，于是便来到了广州创业！”
    1998年，赵卫群在广州开办了湘潭机电维修，十年里，他培养了一支由50人组成的专业技术维修队伍，他说：“改革开放三十年了，维修行业在契机下蓬勃发展，给了我一个创业的机会。”在维修中，赵卫群带领他的团队在前进中摸索，不断寻找新的经营模式。开办维修不久之后，他渐渐开始接触二手电机行业，把一些厂家闲置不用的设备买过来，经过一番维修，性能依然很好，而且价格仅是新设备的60%，这样性价比极高的设备很快受到了一些客户的青睐。做二手设备调剂除了能盈利以外，重要是，它给赵卫群带来了更广泛的朋友，通过调剂他获得了一条能够得知哪些单位有电机需要维修的渠道，也让公司的维修业务从被动转为了主动。
    在维修的过程中，赵卫现，维修外国进口的电机只能购买进口的电机配件，而订制进口的配件不仅交货时间长，且价格昂贵。这样一来还不如自己去生产。考虑到电刷广泛运用于高压电、发电机等电机设备中，于是，赵卫群便又开办了一家以生产电刷为主的电机配件厂。公司生产的配件在很短的时间内便可以交货，价格仅是进口配件的1/10，而质量和性都几乎能和进口配件相比。赵卫群推出的配件一问市，便吸引了很多周边的厂家前来购买，只要订购的电话一来，便能根据客户提供的规格来生产，24小时内便能快递给客户，交货时间迅速。如今配件厂的规模已经扩大到了3000***，湘潭机电维修生产的电刷也有了一定的知名度，一些电厂、钢铁厂更是和湘潭机电维修建立了长期合作关系。
    随着企业规模的不断扩大，光靠赵卫群一个人管理已经力不从心了，于是，他除了把家人接到广州团聚，还把湘潭老家的一些亲戚请来一块管理。

电子商务提升企业竞争力
    赵卫群说：“危机危机，既有危又有机。不在危机后爆发，***在危机中死亡。所以，我们不能坐以待毙。现在闭关修炼，届时出关亮剑。”面对危机，一方面是危险，一方面是机遇，广州湘潭机电维修又是运用哪些策略远离危险，抓住机会的呢？
    赵卫群向记者娓娓道来，这些年来，企业的壮大发展使他渐渐发现依靠互联网来***是一种快捷的方式。前几年，他***投资了100万元用于购买3721通用网址，现在他又在百度、谷歌搜索引擎购买了“碳刷”的关键字，并购买了1500多个网址，从表面看是投入了巨大的***费用，可实际上却是节约了聘请业务员的开支。赵卫群认为，企业为了拓展业务新增几个业务员，他可能会跳槽，也可能会泄露公司的商业机密，这样看来，还不如把业务员的工资和年终奖金用于互联网的投资。随着网络普及程度的日益增高，企业只有通过互联网这个平台才能更好地推销产品，才能不断地被人们熟知产品和企业品牌。电子商务的运用成为了赵卫群面临经济危机采取的重要策略。
    如今，赵卫群与中国二手设备网已携手近五年，通过网站有很多客户主动找到了他买设备，他说：“在经济危机面前，中小型企业要生存，必然会面临设备的维修和更新问题，买新的设备还不如去买二手的设备，二手的设备价格便宜了40%，性能又不变，何乐而不为？中国二手设备网有效地把各类二手设备信息收集到了一起，让全国各地的商家快速便捷地掌握市场供求，真正帮助行业人士做到了小投资，大回报。”
    赵卫群成功的关键一方面得益于他的经营多样化，不仅维修电机，还生产配件，经营二手设备；其次，他善于观察市场，了解客户需求，生产的配件性价比高，赢得客户青睐；第三，他与时俱进，运用电子商务节约了投资成本，取得了大效益。
    赵卫群还向我们透露，不久之后，将回到家乡湘潭开一家电机配件厂。“我虽然外出打工致了富，但永远不会忘记生我养我的湘潭”他说。

（文/邬 思）