侯定山：跟着感觉走 赢得乐观心

编者按：河南省瑞精机床制造有限公司位于郑州-洛阳的地带，它南临滔滔黄河，北依巍巍太行，交通便利，条件优越。目前公司的主导产品有：cw61160-5车床、cw61160-6车床、cw61160-8车床和机械式b90***头刨，此外，公司还提供安阳生产的c630机床的床身、床头箱、溜板箱、走箱和零配件。多年来，以过硬的质量，可靠的信誉，赢得客户的赞誉。

瑞精机床制造有限公司销售部经理 侯定山

机关干部邂逅销售经理
    侯总今年已经五十岁了，听他的声音却感觉不到丁点的沧桑，拥有一颗年轻平和的心也许***是他能够把营销看的如此之淡的原因吧。作为一家企业的销售部经理，除了要有突出的业绩外，还应该具备能够适应、把握市场快速变化的能力，这样才能领导一个好的团队。侯定山来到瑞精机床之前还是当地的一名机关干部，安逸的工作让很多人羡慕不已，日复一日、朝九晚五的生活也让侯定山在又的碌碌无为中感受到了缺少竞争和挑战的乏味。
   直到与瑞精机床制造有限公司的总经理姚国有认识，他才感觉到重新找到了伸展自己才华的舞台。侯总告诉我们，当年之所以会接受邀请来到瑞精机床，首先是自己对销售感兴趣，而接受销售经理一职，也是事业上的一种挑战。

跟着感觉走彰显乐观心境
    侯总向我们娓娓道来瑞精机床的发展历程，早在1980年这家企业便应运而生，从一家国有企业，渐渐面临改制，发展为现在的股份制企业，姚国有历经了这家厂的所有变化，也目睹着它在设备行业中探索的每一步。面对这家国企的即将逝去，当时任车间主任的姚国有再也按捺不住了，他拿出了所有的积蓄，成为了这家企业的股东之一。1995年，精瑞机床正式挂牌成为一家民营股份制企业。发展到现在，公司总共有5个股东，而姚国有也凭借自己的能力一跃成为公司大的股东。
    侯定山从加入公司开始，便开始紧锣密鼓地开展销售工作，经过调查，他把公司的产品市场首先定位为全国各地大大小小的机床市场以及二手机床市场，带领着手下的二十多个销售员，奔赴在营销的路上。为了壮大营销团队，他还招募了很多兼职业务员。如果说直面营销为瑞精机床市场开拓了局面，那么发展代理商则是创知名品牌的另一条捷径。通过努力，瑞精机床在全国的各个省均发展了自己的代理商，甚至在一些发达地区，比如江苏、常州、南京等地还发展了多个代理商，网络全国的销售模式使瑞精机床以乌鲁木齐、无锡、上海、湖南为主导市场，逐渐开拓了全国市场。曾经还通过中间商把机床出口到了香港、越南等地。瑞精不仅对产品精益求精，还以优质的售后服务赢得客户的赞誉，为客户提供一年之内保修的售后服务，过硬的质量、优质的服务赢得了大批新老客户的赞誉。
    除了传统的营销模式，侯定山还擅于运用网络营销。两年前，他邂逅了中国二手设备网，炙手可热的人气，设备行业人士聚集之多，网站涵盖的内容之全，工作人员的专业程度，这些因素都更加坚定了他加入中国二手设备网的想法，经过三年的网络营销，瑞精机床的知名度提高了，主动询盘的客户多了，原材料的采购和成品的销售需求都有了一个共同的平台。随着网络营销对企业的发展发挥着日益重要的作用，侯定山又开始加入其它的一些行业网站，力求在业内迅速打开瑞精机床的知名度。
    经济危机的出现没有打败侯定山的自信心，他依然对机床行业满怀美好的憧憬，他的感慨：“跟着感觉走。”表露了这个设备达人乐观的心态。

期待明天会更好
    侯定山怀着时刻心中有企业，时刻不忘为企业尽一份力量的心态，即使是在外地出差，他也不忘向朋友宣传瑞精机床。面对机床行业日益激烈的竞争，侯总也在寻找自身的优势，他说：“瑞精机床之所以卖得这么好，主要的原因还是性价比高。比如，出自沈阳机床的一台五米的车床，价格是十五万元，而我们的价格比他们的便宜了近一半，我们通过运用资源整合的方式大大降低了生产成本，但却和一些品牌机床保持着同等的质量，客户也自然而然愿意接受我们的产品。”
    侯总还说，经济危机把众多的企业打入了低迷期，很多厂家也没有能力去购置新的设备，为了顺应大多数客户的需求，瑞精机床生产的是一些中档以及偏低档的设备，而未来，数控设备才是具竞争力的产品，今后，瑞精机床将会努力朝着这个方向发展，打造知名品牌，生产耐用的产品是他们追求的目标。
    我们有理由相信瑞精机床的明天将更美好，我们也衷心地祝福这座蕴含了所有人心血和汗水的池城，并一同期待和目睹它的再次腾飞！

 （文/邬 思）