万向阳：人脉关系是潜在财富

编者按:洛阳德和机械有限公司（黑河分公司）位于黑河口岸，成立于2003年，主要经营俄、德、日等国进口的二手大型机床设备，包括大型立车、滚齿机、镗床、车床、铣床等设备。公司实力雄厚，所收购的设备都是由总经理亲自到国外精挑细选，以质量佳、信誉高，赢得客户的高度赞誉。

人物年龄 ：30岁
性格特点：真诚，具有亲和力
主营行业：二手进口机床
成功经营模式：①分工合作 ②网络营销
竞争优势：广阔良好的人脉关系
实力指数：★★★★★

以进口机床迎合客户需求
    本期主人公万向阳是德和机械黑河分公司的销售经理，他与德和机械有限公司的总经理社明先生在一笔生意中结识，万向阳的年轻和真诚使总欣赏不已。当2003年，社明先生又在黑河边境口岸开办了这家分公司时，他随即便想到了万向阳，在他的邀请下，这个实在的小伙子很快便加入了公司，负责二手设备在国内的销售工作，志同道合的创业梦想，使万向阳和总从此并肩作战，成为了上的一对亲密战友。
    黑河地处中国北端，这里的边境外贸口岸成为众多商家经营进口机床的优越条件。在这块东北亚的黄金之地上，进口俄罗斯二手机床的商家数不胜数，边境贸易的繁荣应运而生。德和机械在这里设有自己的仓库，短短五年时间便成为这里的一个颇具实力的商家，在众多的竞争对手面前，德和机械到底拥有怎样的优势从而脱颖而出？
    万向阳走进德和机械之前，曾经做过多年的废旧物资回收生意，丰富的经验和阅历使他从事这份销售工作轻而易举，万向阳和总采取分工合作的方式开拓市场，社明长期在国外采购设备，万向阳则在国内进行销售。两人运用多年的经验，迅速在黑河开拓了一块天地，他们不仅经营俄罗斯的进口机床，还有日本的、德国的……品种繁多，这***顿时与别的商家有了区分，客户到德和机械买设备，不仅选择性更强了，还能得到优质的售后服务。
    截至记者采访日期，德和机械在黑河的仓库中各类设备的总价值已达到2000多万元。回收能力强，使他们拥有充足的储存设备。

人脉关系成为必胜绝招
   德和机械能够在国内外的采购和销售中游刃有余，和人脉关系的广阔是离不开的，这也是他们的一大竞争优势。凭借多年来，在业内结识的一些商业伙伴，德和机械在五年内便迅速崛起，并且还以雄厚的资金实力吸引了更多的商家不断与他们合作。
    人脉关系的广阔便意味着信息的获取渠道多，万向阳巧用这一优势，一旦获取了求购信息，便迅速出击，勇抓商机，从而将这张关系网拉得越来越大。商业合作伙伴之间的信息流通，他们为自己赢得了市场的主动权，也开辟了成功的捷径。

双管齐下营销模式
    在以主要经营进口二手机床的同时，应客户的需要，德和机械黑河分公司也经营少数的国内机床，万向阳告诉我们，他采用的销售方式主要有两种：一是有一些固定的渠道：比如一些商家、厂家会长期向德和机械采购设备；另一种渠道***是通过网络营销了，为了使德和机械迅速在业内提高知名度，万向阳在去年加入了中国二手设备网，在两年的合作中，他收获了许多，从初的会员做到现在的广告同步***，不仅使德和机械享誉全国，还与不少的新客户达成了长期合作关系，客户的增多，使德和机械的生意从中国的北端扩大到了全国各地。
    德和机械以其雄厚的实力很快便获得了众多国内外机床生产厂家的青睐，一举成为等地一些机床的代理商，勇走进口路线，开拓式跳跃是德和机械的经营模式。
    在这块未来东北亚的黄金之地上，万向阳和总把握了机遇、收获了财富、创造了奇迹。五年的默契不仅加深了他们之间的友谊，也使德和机械的生意日益红火。开启成功之门的钥匙永远握在有远见，善通变的人手里，万向阳和社明手中的钥匙则饱含了勤劳、智慧和创新。这是他们成功的秘诀，也是值得骄傲的法宝。

 （文/邬 思）