万勇：转型增加竞争力

编者按：河南洛阳欣荣机床调剂部坐落于河南旧货交易，是一家长期供销各类二手专用机床的商铺，供销的主要设备有钢球加工设备、磨床、轴承设备等，历经过十几年的发展，以诚信为本，客户至上的经营理念，赢得客户的赞誉！

竞争中的转型
    二十年前，万勇的父亲便开办了欣荣机床调剂部。
    这家商铺从80年始起步，在改革开放的春风中应运而生。早期兴起的千千万万个小商铺为现如今二手设备行业在河南的欣欣向荣树立了旗帜。欣荣机床调剂部饱含了从起步期到竞争期，从转型期到现在的稳定期的过程，在历尽了二十年的沧桑历史，趟过二十年的风雨路之后，欣荣机床开始由匍匐向前转为昂首跨步，实现了质的蜕变和飞跃。
    欣荣的转型期是值得我们关注的阶段。在万勇的父亲手里，这家商铺经营的还是为普遍的二手通用机床，这个行业的遍地开花是当时很多商人选择这一行的重要原因。在经过了十几年的发展之后，欣荣在分析了今后市场的发展趋势之后，开始明智地向竞争并不激烈的专用机床转型，万勇随着父亲做生意，从刚开始的学徒到现在自己开始掌家，他具备了众多白手起家的创业人应该经历的一切，十几年来始终坚持对设备行业的不断学习是万勇能够走到**的重要的原因。
    万勇从小看着父亲创业，耳融目染了创业的艰辛，年纪很小的他便成为了父亲的小助手，二十出头的他，从学校毕业之后，便开始迫不及待地走进欣荣机床，成为了家里另一只有力的臂膀，和父亲并肩撑起了这份事业，年轻的万勇随着父亲走南闯北地做生意，上的尔虞我诈、利害关系他日渐能够通权达变。一台台收购回来的二手机床，经过欣荣维修、翻新、保养之后，便能与新的设备无异，万勇说：旧设备的调剂是废旧资源的重新运用，避免了一笔巨大财富的流失。而且从事这样一个行业，确实是能够满足众多客户的需求。

成功转型 轻松立业
    这对上的父子兵，使欣荣机床调剂经历了又一个十年的洗礼，欣荣机床如今专业供销各种轴承设备、钢球加工设备、磨床等专用机床，坐落于河南旧货交易，万勇在这里建了一间近3000***的仓库，公司有五名员工，长期从事设备的维修和翻新。仓库里现存的设备有200多台，价值300多万元，凭借多年的经验，万勇已经完全担负了设备的采购和销售，父子俩齐心协力，同舟共济，把调剂铺的生意经营得有声有色。公司采购的设备民营、国营的都有，有很大一部分的货源信息都是来自于朋友介绍，生意面向全国各地。

网络营销决胜***
    近几年来，万勇渐渐意识到，通过传统的营销方式，欣荣机床的供求信息来源仅仅局限于自己十几年来结识的一些固定的商业伙伴，要使“欣荣”的业务得到扩大则很难，两年前，他想到了运用网络营销，当时，周边的商家中运用网络来开拓供销渠道的还只有两三家，通过向朋友取经，万勇选择了当时在国内行业网站中影响力较大的阿里巴巴，由于没有时间上网管理，取得的效果并不显著；今年三月份，万勇上网时无意间进入了中国二手设备网，里面庞大的信息量很快吸引了他，为重要的是，无需自己管理，一对一的售后服务使万勇欣喜若狂，通过中国二手设备网，确实使欣荣机床达到了拓宽了销售渠道的预想，除此以外，他还通过这个信息平台结交了更多的同行。欣荣的货源充裕，给前来询盘的商家众多选择，满足了不同客户的需求。曾经，万勇和父亲用勇于开拓的精神，从零起步打开了自己的市场，如今，他又运用网络营销将企业向成功迈出了一大步。
    万勇感慨道，事实证明，“欣荣”多年前的转型是正确的，在十几年的经营中，众多的商业伙伴是“欣荣”能够一直走到现在并且不断地壮大发展的重要支柱，“欣荣”用心为客户服务，用信誉为每一次生意的保驾护航。万先生的创业也充分体现了欣荣的经营理念，简单而又不失分量，即“失信将意味着失败！”
    万勇对二手设备行业未来的发展前景充满信心，他认为，二手设备以其相对低廉的价格和良好的性价比，正越来越受到企业的关注，二手设备所具有的一些优点，如翻新后可基本上达到新设备的水平、价格低、交货时间短等，这都将意味着在今后会有很好的市场前景。今后，他会已更饱满的**去经营这份事业，使欣荣机床实现一个又一个飞跃。

（文/邬 思）