职位描述： 岗位职责 1.根据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。 2.根据部门发展及公司战略规划，协助中心总监制订销售计划及量化销售目标； 3.制定切实可行的本区域销售计划，负责组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成； 4.合理的进行销售任务的分解、并组织销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施； 5.负责对所辖区域的市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，适时调整销售策略和计划，制定预防与纠正措施，确保完成销售； 6.控制区域销售费用，降低业务成本，为销售费用的真实性、准确性负责； 7.参与并协助制定产品价格策略；根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略；随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调报告和重点市场动向的报告； 8.根据公司安排，协助市场部进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化； 9.协助市场部进行阶段性的推广计划，包括品牌推广及产品推广。 10.对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控；督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售；11、统筹管理资源整合，并根据公司发展选择战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系； 12.负责大客户关系维护，带领团队开拓新的市场领域；陪访客户，负责大客户直接公关负责管辖区域的客户来访接待工作； 13..参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度；组织、领导销售队伍完成本区域项目款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议；根据销售情况，提出营销策略调整建议； 14.根据市场部推广方案，组织开展相应的推广活动。 15.检查属下员工绩效及工作状态；关注属下员工的表现，随时纠正工作的失误、偏差，监督各岗位人员目标、职能的实施，做好工作成果表现记录，作为每月考评的依据；.关心所属下级的思想,工作和生活情况； 16.根据公司制定的培训计划，负责销售团队员工培训与培养，不断提高队伍的专业水平，打造高效销售团队； 17.负责部门人才梯队建设工作，积极为部门储备人才，为公司贡献人才。 18.完成领导交办的其他工作，并保证工作结果。