岗位职责： 开展dha、ara等国内市场销售工作，工作包括： 一、销售计划制定与执行。1、根据所负责客户群的需求分析及公司年度销售计划。2、分解制定自身年度、月度销售目标。 二、客户开发与维护。1、寻找负责区域的销售机会，挖掘潜在客户。2、建立公司产品与客户需求的连接点，进入客户供应商体系。3、建立与客户顺畅的沟通渠道，稳固与客户的合作。4、获取更多采购份额，提高公司市场占有率。 三、销售过程管理与售后服务。1、负责订单获取、合同签订与合同执行的全过程，与客户对接合同、交货、验收、发票等。2、评估客户资信状况，审批客户资信额度并及时跟踪。3、严格按照预算指标完成销售任务，审核销售折扣，控制并降低销售费用。4、负责拜访客户，了解客户需求，及时处理客户异议和投诉，提高客户满意度。 四、销售信息管理。1、收集产品价格变化与竞品销售策略等信息，并向公司提报应对方案。对客户档案、交易记录等进行综合管理，保证信息及时、准确和完整。2、反馈客户需求信息，调查竞争对手产品信息、客户潜在需求倾向以及可能的新产品信息，以推动我司新产研发、质量提高等工作。 五、产品研究及新产品开发。1、负责研究本公司产品与竞品的差异，向公司提出产品改进方向。2、负责全新产品或细分型产品的需求调研、成本分析、原材料组织等。3、推动研发、试生产、改进、定价等工作开展。4、推动新产品推广工作有效实施。 两年以上食品或食品添加剂销售或市场经验  任职要求： 市场营销或食品类本科以上学历，2年以上工作经验 工作地址：