主要职责:

1、KDM管理： 

a，KDM档案建立、维护：建立并完善天普辖区关键客户管理档案，并报KA经理和招标经理以整理汇总。 

b，KDM拜访：按部门要求制定区域KDM拜访计划，按计划负责KDM拜访、级别转换，按要求登录CRM拜访系统做好相应拜访记录。 

2、辖区讲者培养：依据辖区KA项目，有目的的培养各层级讲者。 

3、全国POA区域化实施：制定针对性的全国关键客户经理行动计划，与销售和市场部协调在辖区内开展实施。 

4、辖区POA：根据公司及部门整体目标，设计强针对性的POA帮助业务拓展和医院产品渗透、严格按照预算执行POA行动并控制费用。 

5、协助招投标支持及管理。

任职要求;

1、本科以上，药学等相关专业毕业；

2、2-3年医药销售经理，或一年以上KA工作经验，有KA及外企销售工作经验者优先考虑；

3、熟悉运用Office软件；

4、较好的人际沟通能力，有团队合作精神。