1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；6、负责渠道促销方案的制订7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款；8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。1、具有5年以上图书行业的销售管理经验者，对图书发行行业渠道运作、市场销售有较强理解；2、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神；3、能短期省内出差；4、对山东教辅图书市场熟悉；5、能力优秀者可适当放宽要求。