王思锋：不轻言放弃 普通人的信念

山东腾达化工油脂设备购销公司总经理 思锋

    “2004年，由于国家政策影响，许多国有工厂设备更新换代，二手油脂市场变得火热。”
    “2008年，金融危机导致当地整个市场上的大部分商人亏损达到了几百万。”
    “同年上半年，废旧钢材一路飙升到4000元一吨，现在想想都觉得离谱。那时我们正在拆厂，工程期也***一两个月，但到了下半年工厂还没拆完，市场价格迅速直跌，还没反应过来，***亏了。”
    “二手设备市场必须规范，随着信息化程度的加深，竞争力的不断加剧，如果不规范市场，恶性竞争的混乱现象必然加剧。有时你中午询价时才三万，但等到下午时***有可能四五万，甚至更高的价格。”••••••
    思锋有条有理地向记者讲述着近几年二手设备行业发展的一些状况。作为山东梁山二手化工设备市场上的一名普通商户，有着近十年从业经历的思锋对此拥有一定话语权。行情的掌控、必要的了解对于从事相关经营者来说，这是不可或缺的。别看思锋在采访中侃侃而谈，但在他的自信从容之下，是靠多年的打拼、不懈的努力。谁能想得到十年前的他只是位厨师呢。为什么思锋现在成为了一名靠二手化工设备为生的商人呢？
    说到这里，我们***不得不提到另外一个人，思锋的哥哥――忠见先生。他比思锋更早做二手设备买卖，可以说他是思锋在上的领路人。现在兄弟两人联手，将山东腾达化工油脂设备购销公司打理的有声有色。思锋是个普通人，辞职下海，他不是不曾犹豫过，让他终下定决心的根本原因还是哥哥靠此发家致富了。改变自己，让家人过上好日子成为思锋的动力，他说：“我并不贪婪，一年能做几笔生意***成，这比打工要好的多。”看似俗气的原因却蕴藏着思锋对家人深深的感情，对家人负责、为家人努力的普通人，他的信念或许普通，但这份普通却让人无法轻视。
    2004年，思锋辞去了原来的工作，开始跟着哥哥做起了二手油脂设备生意。后来因行情原因调整了公司的经营范围，由原来的二手油脂设备到现在以祠料、酒精、生物、洗煤机等化工设备为主，随着生意越做越大，兄弟两在市场北面又新增了一块场地，这里地利位置更好，人流量更多、便于客户来往。目前“腾达”库存的设备***有几十台。
    在思锋的讲述中，他的个人经历其实非常简单，但其中的过程却艰难的多。头半年，思锋一无所获，整整半年，他没有做成一单生意。失望或许有点，但思锋并没有气馁，在市场经常和同行之间交流，学习如何“相看”设备，怎样鉴定设备的使用情况、了解设备的市场行情等等。只要你想，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。转机很快***出现了，至今思锋都清楚地记得，当时他用了65天的时间成***了单生意。
    原来思锋从朋友口中得知河南、湖北两地有工厂需要处理设备。得知这一消息的他立马计划着赶赴过去，令人失望的是他和那两家工厂都没有谈拢生意。晚上回到宾馆后的思锋不甘心***这样一无所获回去，准备再找几家工厂去问问。那个时候他住的宾馆里没有电脑，为此他跑到搜集相关商业信息。然后又从湖南跑到了江西南昌，一路下来，结果还是毫无收获。无奈之下，思锋不得不准备打道回府了，尽管不抱希望，但执拗的他还是在回程中打了个电话给湖北的客户，确认了一下。没想到这次却峰回路转，以一万二的价格敲定，设备运回山东后的第三天***销售出去，思锋终于摆脱没有生意的窘境。
    或许你所走的道路沟壑纵横，泥泞环生，你可以选择拼搏，把困难踩在脚下，喊出前进的口号；也可以选择放弃，跌倒在困境中，活在自欺欺人的“安逸窝”里。思锋选择了前者，他的绝不轻言放弃，让他收获了来之不易的成功。他的信念简单、他的行动平凡，但他的执著让他在磨难中赢得了属于自己的胜利。

（栏目编辑：尹慧）