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所属行业：二手印刷设备 方桂风（二手包装设备购销）
韩发根：逆势增长非偶然
- 发布时间：2012-10-22 点击率次
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温州鑫美二手机械有限公司总经理 韩发根
编者按：2012年，世界经济复苏依然疲软，我国经济增幅也在持续回落。在这种较为严峻的大经济环境背景下，许多企业遭受到了不小的冲击，发展步履维艰，但是仍有一些企业呈现出了逆势增长的喜人姿态。温州鑫美二手机械有限公司***是这样一家在逆势中迸发出“光芒”的实力企业，此次记者专访了公司总经理韩发根，请他透露了一些“秘诀”。
不凡实力铸***发展动力
今年已过去大半，企业一年的成绩单也差不多快要见分晓。行情是影响企业经营的重要因素之一，据了解，今年二手设备行业行情普遍不如去年，二手印刷设备行业的行情也不例外。今年印刷业的行情水平整体都低于去年，许多从业者都感到了丝丝“寒意”。
然而，温州鑫美二手机械有限公司总经理韩发根却平静地告诉记者：“今年公司的二手设备销售情况良好，销售额目前已超过了去年，全年业绩实现大幅度增长已成定局。”
是什么原因让“鑫美”在低迷行情之中依然保持着强劲的增长动力呢？韩发根提到了“实力”二字。温州鑫美二手机械有限公司拥有员工数十名，其中，技术人员***占了很大的比例。而且记者了解到，原来韩发根的创业是从新印刷机械生产制造而起步的，已积累了十几年的经验，现在也仍在经营另一家专营新印刷机械的企业，因此也***不难了解为何“鑫美”会在技术实力上更胜一筹。
不错的技术实力是“鑫美”为客户提供贴心服务的有力后盾。“每一位顾客我都将他当做老朋友来对待，会首先站在对方的角度看问题，根据对方的实际情况给他推荐设备。客户想到的我们要做到，客户没想到的我们要替客户想到。技术指导、售后服务我们都会跟进；客户使用机械过程中有任何问题都可以随时联系我们。”韩发根表示“客户至上、客户”的理念要落到实处，才能使得客户真正满意。
“鑫美”在冷年发展之红火的直观表现***是所出售的设备在市场上受到了广泛的欢迎，常常是刚收回来不久的设备很快***被人买走了。
实力源于努力
别看韩发根才30出头，但他从事机械行业却已有十五、六年之久。早在16、7岁之时，他***去了温州，开始了在机械厂的安装调试、作等工作。那个时候交通不便，家乡没有直达温州的火车，韩发根都是搭货运火车到义乌转车，通常情况下，经过30多小时的车程后，下车时脚肿的连鞋都快穿不上了。谈到以前的这一情形，韩发根依然记忆犹新，他是笑着告诉记者的，可以看出，他已把这些经历当成了人生中的宝贵财富。
在机械厂学习、工作了5、6年后，韩发根对于机械方面的理论知识早已稔熟于心，对实际作等工作更是手到擒来。而乐观开朗的他，在这些年中也结识了不少朋友。在工作过程中，他愈发感到了印刷机械前景无限；而朋友的认可与帮助，更是他创业的直接动力。
从98年创业做新印刷机，到06年开拓二手印刷机业务，新机和二手机两项业务都发展的红红火火，规模每年都在增长。毫不夸张的说，目前公司的新老客户已遍布全球。这离不开韩发根的执著和努力，也离不开他的前瞻性眼光。当同行们仍在专注于传统途径营销时，他早已把目光转向了更为开放的互联网，成为瑞安首位展开网络营销的先行者。
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