尹波：成功就是将正确的事情反复地做

    有新闻记者访问美国钢铁大安德鲁•卡内基，问他是怎样工作才有这样的成***，卡内基概括了两点，一***是勤奋上进，二***是对待任何事情都尽力而为。
    原通用电气（GE）董事长兼CEO杰克•韦尔奇这样总结成功的经验：“一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练、坚持、重复，这是你成功的法宝，持之以恒，终会达到临界值。”
    对于成功的理解，长乐兄弟纺织实业有限公司经理尹波表示，成功***是将正确的事情反复地去做。采访中，尹波向记者讲述了他如何从一名普通的员工走上经理的位置，他的成功之路凭借的正是勤奋上进和对销售事业的认真与坚持。
    当被问及每天这样反复做着同样的事情会不会厌倦，尹波说：“虽然每天都在拜访客户，但***是这样简单的重复动作，让我从中学到不少东西，不仅学到了销售方法，更学到了一些为人处事的智慧。”
    2002年，经朋友介绍，尹波从湖北来到了福建，进入长乐兄弟纺织实业有限公司做了一名销售人员。“当时是我次接触销售工作，没有一点销售经验和技巧，我相信只要多走多问，用我的诚意打动客户，***能获得销售业绩。”尹波表示，作为新人，他每天早出晚归，为的是多走几家工厂，多寻找点客户。因为没有太多销售技巧，他每天会将自己碰到的一些情况做总结，并向前辈们请教，然后又不断地去市场上跑，不断地去跟客户说。
    为了采购优质的二手经编机，尹波的站***来到了浙江海宁，因为经编产业是海宁市特色支柱产业之一，拥有全国的经编特色园区——浙江海宁经编产业园区，园区拥有国际上先进的经编生产设备1400多台（套），约占全国拥有量的四分之一。作为主营二手经编机的“兄弟纺织实业”的销售人员，怎能错过这样一个好的市场呢？通过不断走访多家工厂，尹波终于找到一个正有处理两台闲置经编机打算的厂家。“那天走了很多家，都没有要处理的二手设备，这家工厂是我当天后去的一家，当时都已经傍晚了，我也是抱着试一试的态度，看看老板还在不在，很巧的是老板还在那，而且他坦言经营状态不是特别好，有意转经营项目，便答应让我帮忙处理那两台经编机。”
    初获订单的喜悦更加坚定了尹波在二手纺织设备行业发展的信心，随着经验的积累和销售业绩的攀升，尹波一惯的敬业和努力得到了公司领导的嘉许，当之无愧地荣登销售经理的宝座。尹波坦言，他的努力能够得到公司的认可让他倍感欣慰，但这仅是他坚守在公司的原因之一，更为重要的，他觉得长乐兄弟纺织实业有限公司是一家非常正规的公司，作为永荣控股的兄弟集团旗下企业之一，公司具备足够的资金实力，采购以国外进口的先进二手纺织设备为主，确保货源充足，满足不同客户的需求。除此之外，公司有专业的采购部门、销售团队、售后团队，还有专门的配件生产车间，很多客户愿意跟这样的公司合作，公司的管理模式也非常人性化，会给员工提供众多晋升机会，尹波笑言：“我每天重复地做着简单的工作，获得的却不是简单的财富，更是一种荣誉感的满足，我觉得从基层走到现在，我已经是成功的。”

（栏目编辑：邬佳欣）